小売メディア・プラットフォームでの広告に関しては、投入したものが出てくる。2022年、Amazon の検索結果トップ3のクリックシェアは、なんと68.36%に達した。この事実と、Amazon やその他のプラットフォームにおける競争の激化により、PPC戦略は広告とビジネスを拡大するために不可欠なものとなっている。
今日のクリック課金型広告のシナリオは、商品カテゴリー、マーケットプレイス、目標に基づいたカスタマイズがすべてです。買い物客はロボットのような広告には興味を示さないため、オーガニック広告の認知度も下がってしまいます。
予算を最大化することは当然のことであり、Amazon PPC広告は、需要に応えつつ、規模拡大に必要なリターンを得るための良いソリューションである。PPC広告の規模を拡大することは、2023年に継続的な成長を確保するための最も重要なステップです。
このブログでは、Amazon PPC広告にこだわる理由や、9つのポイントからなる小売メディアの戦略準備チェックリスト、そして売上を伸ばすための広告キャンペーンの組み方についてご紹介しています。
PPC広告にこだわる理由
小売経済は、世界的な大流行の影響から立ち直るために前進を続けている。広告予算は深刻な打撃を受け、手頃な価格が優先順位の上位に挙げられている。PPC広告の人気は当然のことながら高まっており、40％の企業が、PPC予算はまだ望むよりもはるかに低いと回答している。
PPC広告は、獲得したリターンによって報酬を支払う機会であり、他の広告よりもお得です。これにより、2つの重要な目標が達成されます。利益率の向上と、買い物客の視点に立ち、発見から購入までのすべてのステップにおいて、投資したドルを最大化することです。
そのためには、PPC広告の作り方を理解することが重要だ。適切なクリエイティブをデザインできれば、目立つことが容易になり、成果は飛躍的かつ持続的に向上する。
小売メディア準備チェックリスト
小売メディアの準備チェックリストには9つの要素があり、理想的な商品詳細ページは、これらのボックスをすべてチェックする必要がある：
- 最適化されたコンテンツ
- 画像＆ビデオ
- インベントリー
- レビュー＆評価
- ボックス購入
- 強化されたコンテンツ
- バリエーション
- 製品分類
- 迅速な発送
これらの基本を踏まえれば、商品詳細ページはブランドを牽引する資産と考えることができます。これらを活用するには、可視性を高め、在庫の各商品のパフォーマンスを向上させるようなキャンペーンを作成し、組織化する必要があります。
広告キャンペーンを整理する方法
リテールプラットフォームでは、アカウントの構造が他のすべてを構築する基盤となります。オンラインにおけるブランドの効率的な広告パフォーマンスを一手に引き受けるのです。そのため、明確で一貫性のある論理的な広告キャンペーンを行うことは、特にオムニチャネル戦略においては、今日譲れないことなのです。
例えば、Amazon 、アカウントの成功はキャンペーンのセグメンテーションに左右される。各ブランドアカウントはキャンペーンによって分けられ、キャンペーンはターゲットとASINを含む広告グループに分けられます。
リテールプラットフォームは、オンプラットフォームとオフプラットフォームの両方で広告を出す際に、ブランド向けに様々な機能とツールを提供します。キャンペーンのセグメンテーションによって、自動化、レポート、分析などの機能をどれだけ活用できるかが決まります。
よくある問題は、1つのキャンペーンで複数の広告グループを使いすぎることです。これは、含まれる商品のトラフィックとリーチを制限してしまうため、逆効果です。その代わりに、キャンペーン計画書を作成し、管理するようにしましょう。こうすることで、全チームがキャンペーンの状況をリアルタイムで確認できるようになり、買い物客の旅の全ステージでブランド機能を向上させることができます。
優れたキャンペーン計画書は複雑である必要はありません。簡単なカテゴリー分けで、タイプ別、サブカテゴリー別、ASIN（複数可）別、バージョン別にキャンペーンの列を作ることができます。この表形式は、キャンペーンの命名規則という重要な側面でも役立ちます。
各キャンペーンに過不足ない明確な名称をつけることで、一貫性を簡単に確立することができます。5つの要素がコミュニケーションとセグメンテーションを容易にする：
- ブランド名、あなたのユニークなアイデンティティを表す
- 広告タイプ、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、またはスポンサーディスプレイ
- 戦術、マニュアルまたはオートマチック
- カテゴリー、市場に基づいて、サブカテゴリーの追加も検討する。
- ASIN
これらのキャンペーン属性により、すべてのフィルタリング、タグ付け、競合追跡機能をフルに活用して、キャンペーンを俯瞰し、最大のリターンが得られるように最適化することができます。
小売メディアは上昇の一途をたどっており、その勢いが衰える兆しはないと予測されている。2022年第2四半期は、米国の小売eコマースの売上高が2570億ドルを超え、過去最高の数字を記録した。これはアドテクと相まって、広告への熟考された投資が売上高を押し上げることを証明している。
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