Lorsqu'il s'agit de faire de la publicité sur les plates-formes de médias de détail, on obtient ce que l'on investit. En 2022, les trois premiers résultats de recherche sur Amazon représentaient 68,36 % des clics. Ce fait, ainsi que la concurrence croissante sur Amazon et d'autres plateformes, font qu'une stratégie PPC est vitale pour développer votre publicité et votre entreprise.
Aujourd'hui, le scénario de la publicité au paiement par clic est axé sur la personnalisation en fonction de vos catégories de produits, de vos marchés et de vos objectifs. Les acheteurs ne se sentent pas concernés par les publicités robotisées, qui peuvent également entraîner une baisse de la visibilité organique.
Maximiser votre budget est une évidence, et les annonces PPC sur Amazon sont une bonne solution pour répondre à la demande tout en fournissant les rendements dont vous avez besoin pour passer à l'échelle supérieure. La mise à l'échelle de votre publicité PPC est l'étape la plus importante pour assurer une croissance continue en 2023.
Dans ce blog, vous pouvez lire un guide sur les raisons pour lesquelles vous devriez vous intéresser aux annonces PPC sur Amazon , lire une liste de contrôle en 9 points sur la préparation aux médias de vente au détail pour votre stratégie, et comprendre comment organiser vos campagnes publicitaires pour augmenter les ventes.
Pourquoi vous devriez vous intéresser aux annonces PPC
L'économie de détail continue de faire des progrès pour se remettre de l'impact de la pandémie mondiale. Les budgets publicitaires ont été durement touchés et l'accessibilité financière a été placée en tête des priorités. Les annonces PPC ont naturellement gagné en popularité, et 40 % des entreprises déclarent que leur budget PPC est encore bien inférieur à ce qu'elles souhaiteraient.
Les annonces PPC vous permettent de payer en fonction des bénéfices que vous obtenez, ce qui constitue une meilleure affaire que la plupart des autres. Vous atteignez ainsi deux objectifs importants : améliorer les marges bénéficiaires et maximiser chaque dollar investi à chaque étape du parcours de l'acheteur, de la découverte à l'achat.
Il est donc important de comprendre comment créer une annonce PPC. Si vous parvenez à concevoir la bonne création, il vous sera plus facile de vous démarquer et les résultats seront à la fois exponentiels et durables.
Liste de contrôle pour la préparation aux médias dans le commerce de détail
La liste de contrôle de la préparation aux médias de vente au détail comporte 9 éléments, et votre page détaillée de produit idéale doit cocher toutes ces cases :
- Contenu optimisé
- Images et vidéos
- Inventaire
- Critiques et évaluations
- Acheter la boîte
- Contenu enrichi
- Variations
- Catégorisation des produits
- Expédition rapide
Grâce à ces principes fondamentaux, vous pouvez considérer vos pages détaillées sur les produits comme des actifs qui dynamisent votre marque. Pour les mettre en œuvre, vous devez concevoir et organiser des campagnes qui augmentent la visibilité et améliorent les performances de chaque produit de votre inventaire.
Comment organiser vos campagnes publicitaires
Sur une plateforme de vente au détail, la structure de votre compte est la base sur laquelle vous construisez tout le reste. C'est elle qui, à elle seule, assure l'efficacité des performances publicitaires de votre marque en ligne. Une campagne publicitaire claire, cohérente et logique n'est donc pas négociable aujourd'hui, en particulier dans le cadre d'une stratégie omnicanale.
Sur Amazon, par exemple, le succès de votre compte dépend de la segmentation de votre campagne. Chaque compte de marque est divisé en campagnes, elles-mêmes divisées en groupes d'annonces contenant des cibles et des ASIN.
Les plateformes de vente au détail offrent aux marques toute une série de fonctions et d'outils pour la publicité sur la plateforme et hors plateforme. La segmentation de votre campagne détermine dans quelle mesure vous pouvez tirer parti de fonctionnalités telles que l'automatisation, la création de rapports et l'analyse.
Un problème courant est l'utilisation excessive de plusieurs groupes d'annonces dans une même campagne. Cette pratique est contre-productive car elle limite le trafic et la portée des produits inclus. Essayez plutôt d'élaborer et de tenir à jour un document de planification de la campagne. Cela permet à toutes les équipes de voir clairement l'état de la campagne en temps réel et d'améliorer le fonctionnement de votre marque à toutes les étapes du parcours de l'acheteur.
Un bon document de planification de campagne ne doit pas nécessairement être complexe. Grâce à une catégorisation simple, vous pouvez créer des colonnes pour les campagnes par type, sous-catégories, ASIN(s) et versions. Ce format de tableau est également utile pour un aspect essentiel : les conventions de dénomination des campagnes.
Vous pouvez facilement établir un sentiment de cohérence en utilisant des noms clairs et très descriptifs pour chaque campagne. Cinq éléments facilitent la communication et la segmentation :
- Nom de marque, représentant votre identité unique
- Type d'annonce, Produits sponsorisés, Marques sponsorisées ou Affichage sponsorisé
- La tactique, manuelle ou automatique
- Catégorie, en fonction du marché, envisager d'ajouter des sous-catégories également
- ASIN(s)
Ces attributs de campagne vous permettent d'utiliser pleinement toutes les fonctions de filtrage, de marquage et de suivi de la concurrence afin d'obtenir une vue d'ensemble de vos campagnes et de les optimiser pour obtenir un rendement maximal.
Le commerce de détail est sur une trajectoire ascendante et les projections ne montrent aucun signe de ralentissement. Le deuxième trimestre 2022 a enregistré les chiffres les plus élevés de l'histoire, avec des ventes de commerce électronique de détail aux États-Unis dépassant 257 milliards de dollars. Ces chiffres, combinés à l'ad tech, prouvent que des investissements bien pensés dans la publicité peuvent stimuler le chiffre d'affaires.
En éliminant le travail fastidieux de l'équation, vous pouvez obtenir des résultats en utilisant un logiciel intelligent de gestion de place de marché comme Pacvue Commerce. Pour en savoir plus sur la façon de développer votre activité et de gagner le marché, réservez une démonstration dès aujourd'hui.
