Quando si tratta di pubblicità su piattaforme di media al dettaglio, si ottiene quello che si mette. Nel 2022, i primi 3 risultati di ricerca su Amazon hanno rappresentato ben il 68,36% della quota di clic. Questo fatto e l'aumento della concorrenza su Amazon e altre piattaforme rendono una strategia PPC fondamentale per far crescere la vostra pubblicità e il vostro business.
Lo scenario pubblicitario pay-per-click oggi è tutto incentrato sulla personalizzazione in base alle categorie di prodotti, ai mercati e agli obiettivi. Gli acquirenti non entrano in contatto con annunci robotizzati, che possono anche portare a un calo della visibilità organica.
Massimizzare il budget è un dato di fatto e gli annunci PPC di Amazon sono una buona soluzione per soddisfare la domanda e al tempo stesso fornire i rendimenti necessari per scalare. Scalare la pubblicità PPC è il passo più importante per garantire una crescita continua nel 2023.
In questo blog, potete leggere una guida sul perché dovreste preoccuparvi degli annunci PPC di Amazon , leggere una lista di controllo in 9 punti per la vostra strategia e capire come organizzare le vostre campagne pubblicitarie per aumentare le vendite.
Perché dovreste preoccuparvi degli annunci PPC
L'economia del commercio al dettaglio continua a fare passi avanti per riprendersi dall'impatto della pandemia globale. I budget pubblicitari hanno subito un duro colpo e l'accessibilità economica è stata in cima alle priorità. Gli annunci PPC sono comprensibilmente cresciuti di popolarità, ma il 40% delle aziende dichiara che il proprio budget PPC è ancora molto inferiore a quello desiderato.
Gli annunci PPC sono un'opportunità per pagare in base ai ritorni che si ottengono, e sono un affare migliore di molti altri. In questo modo si raggiungono due importanti obiettivi: migliorare i margini di profitto e massimizzare ogni dollaro investito in ogni fase del processo di acquisto, dalla scoperta all'acquisto.
Per questo è importante capire come si costruisce un annuncio PPC. Se si riesce a progettare la giusta creatività, diventa più facile distinguersi e i risultati sono esponenziali e sostenibili.
Lista di controllo per la preparazione ai media per la vendita al dettaglio
La lista di controllo per la preparazione dei media per la vendita al dettaglio comprende 9 elementi, e la pagina di dettaglio del prodotto ideale dovrebbe essere in grado di soddisfare tutti questi requisiti:
- Contenuto ottimizzato
- Immagini e video
- Inventario
- Recensioni e valutazioni
- Acquista la scatola
- Contenuto migliorato
- Variazioni
- Categorizzazione dei prodotti
- Spedizione veloce
Con questi elementi fondamentali, potete pensare alle pagine di dettaglio dei prodotti come a risorse che guidano il vostro marchio. Per farle funzionare, è necessario creare e organizzare campagne che aumentino la visibilità e migliorino le prestazioni di ogni prodotto del vostro inventario.
Come organizzare le campagne pubblicitarie
Su una piattaforma di vendita al dettaglio, la struttura del vostro account è la base su cui costruire tutto il resto. È l'unico elemento che determina l'efficienza delle prestazioni pubblicitarie del vostro marchio online. Per questo motivo, avere una campagna pubblicitaria chiara, coerente e logica è oggi irrinunciabile, soprattutto con una strategia omnichannel.
Su Amazon, ad esempio, il successo dell'account dipende dalla segmentazione delle campagne. Ogni account di marca è suddiviso in campagne, che sono suddivise in gruppi di annunci contenenti obiettivi e ASIN.
Le piattaforme di vendita al dettaglio offrono una serie di funzionalità e strumenti per i marchi quando si tratta di pubblicità sia su piattaforma che fuori piattaforma. La segmentazione della campagna determina la capacità di sfruttare funzionalità come l'automazione, la reportistica e l'analisi.
Un problema comune è l'utilizzo eccessivo di più gruppi di annunci in una campagna. Questo è controproducente perché limita il traffico e la portata dei prodotti inclusi. Cercate invece di creare e mantenere un documento di pianificazione della campagna. Questo garantisce chiarezza a tutti i team che possono vedere lo stato della campagna in tempo reale e migliora il funzionamento del marchio in tutte le fasi del percorso dell'acquirente.
Un buon documento di pianificazione delle campagne non deve essere necessariamente complesso. Con una semplice categorizzazione, è possibile creare colonne per le campagne in base al tipo, alle sottocategorie, al/i numero/i di ASIN e alle versioni. Questo formato di tabella è utile anche per un aspetto fondamentale: le convenzioni di denominazione delle campagne.
Si può facilmente stabilire un senso di coerenza avendo nomi troppo descrittivi e chiari per ogni campagna. Cinque elementi facilitano la comunicazione e la segmentazione:
- Nome del marchio, che rappresenta la vostra identità unica
- Tipo di annuncio, Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati o Display sponsorizzati
- La tattica, manuale o automatica
- Categoria, in base al mercato, considerare l'aggiunta di sottocategorie.
- ASIN(s)
Questi attributi della campagna consentono di utilizzare appieno tutte le funzioni di filtraggio, tagging e monitoraggio della concorrenza per avere una visione d'insieme delle campagne e ottimizzarle per ottenere il massimo rendimento.
I media al dettaglio sono in crescita e le proiezioni non mostrano segni di rallentamento. Il secondo trimestre del 2022 ha registrato i numeri più alti di sempre, con vendite di e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti che hanno superato i 257 miliardi di dollari. Questo, unito all'ad tech, è la prova che investimenti ben ponderati in pubblicità possono incrementare i ricavi delle vendite.
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