Wenn es um Werbung auf Einzelhandelsplattformen geht, bekommt man das heraus, was man hineinsteckt. Im Jahr 2022 entfielen auf die Top-3-Suchergebnisse auf Amazon satte 68,36 % des Klickanteils. Diese Tatsache und der zunehmende Wettbewerb auf Amazon und anderen Plattformen machen eine PPC-Strategie für die Skalierung Ihrer Werbung und Ihres Unternehmens unerlässlich.
Bei der Pay-per-Click-Werbung geht es heute vor allem um die Anpassung an Ihre Produktkategorien, Marktplätze und Ziele. Käufer verbinden sich nicht mit Roboter-Anzeigen, was auch zu einem Rückgang der organischen Sichtbarkeit führen kann.
Die Maximierung Ihres Budgets ist eine Selbstverständlichkeit, und Amazon PPC-Anzeigen sind eine gute Lösung, um die Nachfrage zu befriedigen und gleichzeitig die Erträge zu erzielen, die Sie für die Skalierung benötigen. Die Skalierung Ihrer PPC-Werbung ist der wichtigste Schritt, um ein kontinuierliches Wachstum im Jahr 2023 zu gewährleisten.
In diesem Blog können Sie einen Leitfaden darüber lesen, warum Sie sich für Amazon PPC-Anzeigen interessieren sollten, eine 9-Punkte-Checkliste für die Bereitschaft von Einzelhandelsmedien für Ihre Strategie durchlesen und verstehen, wie Sie Ihre Werbekampagnen organisieren, um den Umsatz zu steigern.
Warum Sie sich um PPC-Anzeigen kümmern sollten
Die Einzelhandelsbranche macht weiterhin Fortschritte, um sich von den Auswirkungen der weltweiten Pandemie zu erholen. Die Werbebudgets haben einen schweren Schlag erlitten, und die Bezahlbarkeit steht ganz oben auf der Prioritätenliste. PPC-Anzeigen haben verständlicherweise an Beliebtheit gewonnen, und 40 % der Unternehmen geben an, dass ihr PPC-Budget immer noch weit unter dem liegt, was sie sich wünschen.
PPC-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, nach den erzielten Erträgen zu bezahlen, und das ist günstiger als bei den meisten anderen Angeboten. Damit erreichen Sie zwei wichtige Ziele: die Verbesserung der Gewinnspannen und die Maximierung jedes investierten Dollars in jedem Schritt aus der Perspektive des Käufers, von der Entdeckung bis zum Kauf.
Deshalb ist es wichtig zu verstehen, wie man eine PPC-Anzeige erstellt. Wenn Sie das richtige Design entwerfen können, wird es einfacher, sich abzuheben und die Ergebnisse sind sowohl exponentiell als auch nachhaltig.
Checkliste für die Medienbereitschaft des Einzelhandels
Die Checkliste für die Medienbereitschaft des Einzelhandels umfasst 9 Elemente, und Ihre ideale Produktdetailseite sollte alle diese Punkte abdecken:
- Optimierter Inhalt
- Bilder und Videos
- Bestandsaufnahme
- Rezensionen und Bewertungen
- Box kaufen
- Erweiterter Inhalt
- Variationen
- Produkt-Kategorisierung
- Schneller Versand
Mit diesen Grundlagen können Sie Ihre Produktdetailseiten als Assets betrachten, die Ihre Marke vorantreiben. Um diese zu nutzen, müssen Sie Kampagnen entwickeln und organisieren, die die Sichtbarkeit und die Leistung jedes Produkts in Ihrem Bestand verbessern.
Wie Sie Ihre Werbekampagnen organisieren
Auf einer Einzelhandelsplattform ist die Struktur Ihres Kontos das Fundament, auf dem Sie alles andere aufbauen. Sie steuert im Alleingang die effiziente Werbeleistung für Ihre Marke im Internet. Eine klare, konsistente und logische Werbekampagne ist daher heute nicht mehr verhandelbar, insbesondere bei einer Omnichannel-Strategie.
Auf Amazon zum Beispiel hängt der Erfolg Ihres Kontos von der Segmentierung Ihrer Kampagne ab. Jedes Markenkonto ist in Kampagnen unterteilt, die wiederum in Anzeigengruppen mit Zielen und ASINs unterteilt sind.
Einzelhandelsplattformen bieten eine Reihe von Funktionen und Tools für Marken, wenn es um Werbung auf und außerhalb der Plattform geht. Ihre Kampagnensegmentierung entscheidet darüber, wie gut Sie die Vorteile von Funktionen wie Automatisierung, Berichterstattung und Analyse nutzen können.
Ein häufiges Problem ist die übermäßige Verwendung mehrerer Anzeigengruppen in einer Kampagne. Dies ist kontraproduktiv, da es den Traffic und die Reichweite für die enthaltenen Produkte einschränkt. Versuchen Sie stattdessen, ein Kampagnenplanungsdokument zu erstellen und zu pflegen. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Teams den Status der Kampagne in Echtzeit sehen können und Ihre Marke in allen Phasen der Shopper's Journey besser funktioniert.
Ein gutes Dokument zur Kampagnenplanung muss nicht komplex sein. Mit einer einfachen Kategorisierung können Sie Spalten für Kampagnen nach Typ, Unterkategorien, ASIN(s) und Versionen erstellen. Dieses Tabellenformat hilft auch bei einem wichtigen Aspekt - den Namenskonventionen für Kampagnen.
Sie können leicht ein Gefühl der Konsistenz schaffen, indem Sie übermäßig beschreibende, klare Namen für jede Kampagne haben. Fünf Elemente erleichtern die Kommunikation und Segmentierung:
- Markenname, der Ihre einzigartige Identität repräsentiert
- Anzeigentyp, Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken oder Gesponserte Anzeigen
- Die Taktik, manuell oder automatisch
- Kategorie, basierend auf dem Marktplatz, erwägen Sie, auch Unterkategorien hinzuzufügen
- ASIN(s)
Mit diesen Kampagnenattributen können Sie alle Filter-, Tagging- und Wettbewerbsverfolgungsfunktionen vollständig nutzen, um Ihre Kampagnen aus der Vogelperspektive zu betrachten und sie für maximale Erträge zu optimieren.
Der Medieneinzelhandel befindet sich in einem Aufwärtstrend, und die Prognosen zeigen keine Anzeichen für eine Verlangsamung. Im 2. Quartal 2022 wurden die höchsten Zahlen aller Zeiten erreicht: Der eCommerce-Umsatz im Einzelhandel in den USA überstieg 257 Milliarden US-Dollar. In Verbindung mit Ad-Tech ist dies der Beweis dafür, dass gut durchdachte Investitionen in Werbung den Umsatz steigern können.
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