Cuando se trata de publicidad en plataformas de medios minoristas, se obtiene lo que se invierte. En 2022, los tres primeros resultados de búsqueda en Amazon representaron la friolera del 68,36% de la cuota de clics. Este hecho, y la creciente competencia en Amazon y otras plataformas, hacen que una estrategia de PPC sea vital para escalar su publicidad y su negocio.
Hoy en día, la publicidad de pago por clic se basa en la personalización en función de las categorías de productos, los mercados y los objetivos. Los compradores no conectan con anuncios robóticos, lo que también puede provocar una disminución de la visibilidad orgánica.
Maximizar su presupuesto es un hecho, y los anuncios PPC de Amazon son una buena solución para satisfacer la demanda y, al mismo tiempo, proporcionar los rendimientos que necesita para escalar. Ampliar su publicidad PPC es el paso más importante para garantizar un crecimiento continuado en 2023.
En este blog, puede leer una guía sobre por qué debería preocuparse por los anuncios PPC de Amazon , leer una lista de comprobación de 9 puntos sobre la preparación de su estrategia para los medios minoristas y comprender cómo organizar sus campañas publicitarias para aumentar las ventas.
Por qué debería preocuparse por los anuncios PPC
La economía minorista sigue dando pasos para recuperarse del impacto de la pandemia mundial. Los presupuestos publicitarios sufrieron un duro golpe y la asequibilidad ha estado en lo más alto de las listas de prioridades. Es comprensible que los anuncios PPC hayan ganado popularidad, y el 40% de las empresas afirman que su presupuesto para PPC sigue siendo muy inferior al que desearían.
Los anuncios PPC son una oportunidad para que usted pague en función de los beneficios que obtenga. Con ello, se consiguen dos objetivos importantes: mejorar los márgenes de beneficio y maximizar cada dólar invertido en cada paso desde la perspectiva del comprador, desde el descubrimiento hasta la compra.
Por ello, es importante saber cómo crear un anuncio PPC. Si puedes diseñar la creatividad adecuada, será más fácil destacar y los resultados serán exponenciales y sostenibles.
Lista de preparación para los medios de comunicación
La lista de comprobación de preparación para los medios de comunicación minoristas consta de 9 elementos, y su página de detalles del producto ideal debería cumplir todos estos requisitos:
- Contenido optimizado
- Imágenes y vídeos
- Inventario
- Opiniones y valoraciones
- Comprar caja
- Contenido mejorado
- Variaciones
- Categorización de productos
- Envío rápido
Con estos fundamentos, puede pensar en las páginas de detalles de sus productos como activos que impulsan su marca. Para ponerlas en funcionamiento, debe diseñar y organizar campañas que aumenten la visibilidad y mejoren el rendimiento de cada producto de su inventario.
Cómo organizar sus campañas publicitarias
En una plataforma minorista, la estructura de su cuenta es la base sobre la que se construye todo lo demás. Es la única que impulsa un rendimiento publicitario eficaz para su marca en línea. Así que tener una campaña publicitaria clara, coherente y lógica no es negociable hoy en día, especialmente con una estrategia omnicanal.
En Amazon, por ejemplo, el éxito de su cuenta depende de la segmentación de sus campañas. Cada cuenta de marca se divide por campañas, que a su vez se dividen en grupos de anuncios que contienen objetivos y ASIN.
Las plataformas de distribución ofrecen una amplia gama de funciones y herramientas para las marcas en lo que respecta a la publicidad dentro y fuera de la plataforma. La segmentación de la campaña determina en qué medida se pueden aprovechar funciones como la automatización, la elaboración de informes y el análisis.
Un problema común es el uso excesivo de varios grupos de anuncios en una campaña. Esto es contraproducente porque limita el tráfico y el alcance de los productos incluidos. En su lugar, intente crear y mantener un documento de planificación de la campaña. Esto garantiza la claridad entre todos los equipos para ver el estado de la campaña en tiempo real y mejora el funcionamiento de su marca en todas las etapas del recorrido del comprador.
Un buen documento de planificación de campañas no tiene por qué ser complejo. Con una categorización sencilla, puede crear columnas para las campañas por tipo, subcategorías, ASIN(s) y versiones. Este formato de tabla también ayuda con un aspecto clave: las convenciones de nomenclatura de las campañas.
Puede establecer fácilmente una sensación de coherencia si dispone de nombres demasiado descriptivos y claros para cada campaña. Cinco elementos facilitan la comunicación y la segmentación:
- Marca, que representa su identidad única
- Tipo de anuncio, Productos patrocinados, Marcas patrocinadas o Visualización patrocinada
- La táctica, manual o automática
- Categoría, en función del mercado, considere la posibilidad de añadir también subcategorías
- ASIN(s)
Estos atributos de campaña le permiten utilizar plenamente todas las funciones de filtrado, etiquetado y seguimiento de la competencia para obtener una vista de pájaro de sus campañas y optimizarlas para obtener el máximo rendimiento.
Los medios de comunicación minoristas siguen una trayectoria ascendente y las previsiones no muestran signos de desaceleración. En el segundo trimestre de 2022 se registraron las cifras más altas de la historia, con unas ventas de comercio electrónico minorista en Estados Unidos que superaron los 257.000 millones de dólares. Esto, combinado con la tecnología publicitaria, es la prueba de que las inversiones bien pensadas en publicidad pueden aumentar los ingresos por ventas.
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