Êtes-vous l'un des plus de 100 000 vendeurs sur la place de marché Walmart ? Selon Walmartchaque année, 90 % des ménages américains font confiance à Walmart pour une gamme de produits de marques incontournables, grandes et petites. Et chaque semaine, plus de 150 millions de clients font leurs achats chez nous en magasin ou en ligne."
Pour les marques qui annoncent leurs produits par l'intermédiaire de Walmart Connect, la plateforme publicitaire de Walmart, cette énorme opportunité de vendre sur l'un des plus grands détaillants américains (à la fois en ligne et en magasin) ne cesse de croître. Walmart a révélé avoir généré 2,1 milliards de dollars de recettes publicitaires l'année dernière. En janvier 2022, Walmart a investi 3,9 milliards de dollars dans la publicité, un autre signe fort que sa stratégie de publicité dans les médias de détail commençait à porter ses fruits. Cet investissement a représenté une augmentation considérable de 700 millions de dollars par rapport à ce que l'entreprise avait dépensé l'année précédente.
Quel est donc le meilleur placement pour les Walmart sur la plateforme pour mettre en avant toute leur gamme de produits dans le but d'augmenter les conversions et d'accroître la notoriété de la marque ? La réponse est claire : les marques sponsorisées. Comme les annonces de marques sponsorisées sur AmazonWalmart Connect, l'emplacement premium des annonces de recherche ciblées par mot-clé permet de présenter les logos de votre marque et vos portefeuilles de produits aux clients qui recherchent activement des produits similaires en ligne sur Walmart . Cet article est consacré à ce type d'annonce, aux conditions requises pour commencer à l'exploiter, aux personnes qui peuvent l'utiliser et aux meilleures pratiques que les annonceurs doivent suivre pour en tirer le meilleur parti.
Les bases
Les marques sponsorisées fonctionnent sur la base du coût par clic (CPC), ce qui signifie que les annonceurs ne paient que lorsque les acheteurs en ligne cliquent sur leur annonce.
- Placement premium - Sponsored Brands est un placement premium qui apparaît en haut de la page des résultats de recherche pour des termes de recherche sélectionnés et qui met fortement en valeur la marque des articles promus. Le placement affiche le logo de la marque, un titre personnalisé et jusqu'à quatre produits qui apparaissent en haut de la page, ce qui contribue à améliorer la reconnaissance de la marque tout en mettant en valeur le portefeuille de produits de la marque. Les annonceurs peuvent sélectionner jusqu'à dix articles à inclure dans l'annonce, puis Walmart remplit automatiquement l'annonce avec ces articles en fonction de leur disponibilité et de leur pertinence.
- Les termes de recherche - À l'instar des annonces de produits sponsorisés de Walmart, les marques peuvent choisir leurs propres mots-clés qui correspondent à leur clientèle, ainsi que cibler des catégories liées à leurs produits. Les annonceurs peuvent facilement modifier les types de correspondance ou mettre en pause les mots-clés peu performants afin d'optimiser les dépenses publicitaires de la campagne.
- Paiement au clic - Les annonces des marques sponsorisées sont payées au clic, ce qui en fait une option rentable pour les marques, en particulier depuis que Walmart est passé à l'enchère de second prix au début de l'année.
Son utilité
L'un des avantages des marques sponsorisées est qu'elles s'affichent en haut de la page avant les résultats de recherche organiques. Les marques sponsorisées sont un placement publicitaire très utile pour encourager l'engagement auprès des clients à fort potentiel, dans le but d'augmenter les conversions et la notoriété. En ce qui concerne la notoriété, les annonces de marques sponsorisées contribuent à renforcer l'image de votre marque tout en améliorant l'efficacité de la phase de découverte des produits par les clients potentiels. En ce qui concerne les conversions, les marques sponsorisées aident les responsables de marques et de comptes à augmenter les ventes, en particulier lors du lancement de nouveaux produits ou de produits saisonniers. Les marques sponsorisées aident également les marques à obtenir une part de voix pour leur gamme de produits, ce qui peut contribuer à améliorer les classements organiques.
Placements
Les conditions d'enchères pour les annonces de marques sponsorisées diffèrent de celles des annonces de produits sponsorisés dans la mesure où les enchères minimales pour le placement sont de 1,00 $, contre 0,30 $. Bien qu'il soit plus coûteux d'enchérir sur les annonces de marques sponsorisées, il s'agit toujours d'un moyen rentable de faire de la publicité, car il met en valeur un éventail de produits au lieu d'un seul.
Mots clés correspondants
Les annonceurs peuvent choisir et enchérir sur les options de correspondance de mots-clés qui correspondent le mieux à leurs objectifs de campagne.
- Correspondance large - Ce type de correspondance offre la plus grande portée mais la moins grande précision. Votre annonce sera diffusée à tous les clients de Walmart qui recherchent votre phrase clé. Elle fonctionne également sans tenir compte de l'ordre ou de la présence de mots supplémentaires.
- Correspondance d'expressions - Ce type de correspondance permet d'atteindre une certaine précision. Votre annonce sera diffusée sur le site Walmart aux clients dont la recherche comprend votre expression exacte. Les expressions peuvent être précédées ou suivies de mots supplémentaires et fonctionneront toujours correctement.
- Correspondance exacte - Ce type de correspondance a la plus faible portée mais la plus grande précision, et de loin. Votre annonce ne sera diffusée qu'aux clients de Walmart qui recherchent votre mot-clé ou votre phrase exacte.
Qu'est-ce qui nécessite une révision ?
Les annonceurs doivent être attentifs à certains aspects lorsqu'ils mettent en place des campagnes de marques sponsorisées.
Logos de marque - Les dimensions requises sont de 300×180 px. Nous vous recommandons d'utiliser des fichiers de type PNG, car nous avons rencontré des problèmes de résolution avec les fichiers JPEG.
Lignes de conduite personnalisées - C'est l'occasion de parler à l'acheteur. En fin de compte, vous voudrez réfléchir à l'acheteur spécifique que vous ciblez et créer votre slogan en fonction de ce qui stimulerait l'engagement et servirait votre marque de manière stratégique en fonction des comportements de l'acheteur (par exemple, quels sont les mots-clés qu'il recherche ?).
- Si quelqu'un recherche vos mots-clés de marque, c'est qu'il a déjà acheté votre marque ou qu'il souhaite en savoir plus. Utilisez cette information à votre avantage et testez des slogans qui font référence à de nouveaux produits, à des produits moins connus ou à des assortiments familiers.
- Pour les acheteurs qui recherchent des termes de catégories sans marque, vous pouvez inclure des messages qui s'alignent sur les médias/campagnes nationales en cours. En fin de compte, c'est l'occasion de faire preuve de créativité et de tester différents slogans pour voir ce qui résonne le mieux auprès de certains acheteurs.
- La longueur maximale de votre slogan est de 45 caractères, espaces compris.
- Outre les slogans, vous pouvez également soumettre le nom de votre marque, qui est limité à 35 caractères.
Meilleures pratiques
Voici les meilleures pratiques des gestionnaires de comptes qui ont l'habitude de gérer des campagnes de marques sponsorisées sur Walmart .
- Testez vos mots-clés - Tester l'efficacité de vos mots-clés est essentiel pour améliorer la qualité de vos campagnes. Nous vous recommandons de tester des mots-clés et des termes de recherche de marque par rapport à des mots-clés sans marque pour voir ce qui fonctionne le mieux.
- Répartissez les campagnes de marques sponsorisées par catégorie et par ligne de produits.
- Ne répartissez pas les campagnes par type de correspondance - Si vous suivez cette voie, vous finirez par vous faire concurrence et vous gaspillerez une grande partie de votre budget.
- Récolte de mots-clés - Récolte de mots-clés dans vos campagnes automatiques d'annonces de produits sponsorisés à l'aide du rapport de performance article-mot-clé. Pacvue Les gestionnaires de compte n'utilisent généralement que des correspondances exactes pour les campagnes de marques sponsorisées. Walmart Connect pousse à l'utilisation de mots-clés de type phrase ou large, mais ces derniers vous permettront de dépenser de manière frivole sur des termes qui risquent de ne pas convertir.
- Le processus d' approbation - Une fois la demande soumise, le processus d'approbation peut prendre de 24 à 48 heures. Nous vous recommandons de soumettre votre demande d'approbation quelques jours avant l'heure de début souhaitée de la campagne afin de disposer d'un délai suffisant, en particulier si vous souhaitez être en ligne le jour de l'événement.
- La phase de test - Étant donné que vous ne pouvez actuellement avoir qu'un seul jeu d'annonces et une seule création par campagne, le seul moyen de tester les titres, les créations et les images est de lancer plusieurs campagnes au cours de la même période.
- Temps de montée en puissance de la campagne - Les gestionnaires de comptes de Pacvue ont constaté que les performances des annonces de marques sponsorisées s'amélioraient de manière significative entre la première et la quatrième semaine après leur mise en ligne.
Les annonces de marques sponsorisées sur Walmart peuvent contribuer à la stratégie marketing de votre marque en ciblant les acheteurs à la plupart des étapes de l'entonnoir marketing. Les marques doivent donc examiner attentivement les UGS à présenter et pourquoi, les slogans les plus efficaces et les images qui convertissent le mieux après avoir testé plusieurs variantes au cours de la phase de test. Ce qui est formidable avec ce type d'annonce sur Walmart , c'est qu'il est facile à configurer et à optimiser une fois qu'il est lancé.
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