¿Es usted uno de los más de 100.000 vendedores del mercado Walmart ? Según Walmartcada año, el 90% de los hogares estadounidenses confían en Walmart para adquirir una amplia gama de productos de marcas imprescindibles, tanto grandes como pequeñas. Y cada semana, más de 150 millones de clientes compran con nosotros en la tienda o por Internet".
Para las marcas que anuncian sus productos a través de Walmart Connect, la plataforma publicitaria de Walmart, esta enorme oportunidad de vender en uno de los mayores minoristas de Estados Unidos (tanto en línea como en tienda) sigue creciendo y creciendo. Walmart reveló que generó 2 .100 millones de dólares en ingresos publicitarios solo el año pasado. Otra señal clara de que su estrategia publicitaria en medios minoristas estaba empezando a funcionar fue en enero de 2022, cuando Walmart invirtió 3. 900 millones de dólares en publicidad. Esta inversión supuso un enorme aumento de 700 millones de dólares en comparación con lo que la empresa gastó el año anterior.
Entonces, ¿cuál es la mejor ubicación para Walmart anunciantes en la plataforma para destacar toda su línea de productos con el objetivo de aumentar las conversiones y ganar notoriedad de marca? La respuesta clara es Marcas Patrocinadas. Al igual que los anuncios de marcas patrocinadas en AmazonWalmart Connect, los anuncios de búsqueda premium orientados a palabras clave ayudan a mostrar los logotipos de las marcas y las carteras de productos a los clientes que buscan activamente productos similares en Walmart . Este artículo trata sobre este tipo de anuncio, los requisitos para empezar a utilizarlo, quién puede utilizarlo y las mejores prácticas que los anunciantes deben seguir para sacarle el máximo partido.
Conceptos básicos
Las marcas patrocinadas funcionan sobre la base del coste por clic (CPC), lo que significa que los anunciantes sólo pagarán cuando los compradores en línea hagan clic en su anuncio.
- Colocación premium - Las marcas patrocinadas son una colocación premium que aparece en la parte superior de la página de resultados de búsqueda para los términos de búsqueda seleccionados y muestra en gran medida la marca de los artículos promocionados. El anuncio muestra el logotipo de la marca, un titular personalizado y hasta cuatro productos que aparecen en la parte superior de la página, lo que ayuda a mejorar el reconocimiento de la marca a la vez que muestra la cartera de productos de la marca. Los anunciantes pueden seleccionar hasta diez artículos para incluir en el anuncio y, a continuación, Walmart rellenará automáticamente el anuncio con esos artículos en función de su disponibilidad y relevancia.
- Powered by Search Terms - De forma similar a los anuncios de productos patrocinados de Walmart, las marcas pueden elegir sus propias palabras clave que resuenen con su base de clientes, así como dirigirse a categorías relacionadas con sus productos. Los anunciantes pueden cambiar fácilmente los tipos de concordancia o pausar las palabras clave de bajo rendimiento para maximizar el gasto publicitario de la campaña.
- Pago por clic: los anuncios de Sponsored Brands son de pago por clic, lo que los convierte en una opción rentable para las marcas, especialmente desde que Walmart pasó a la subasta de segundo precio a principios de este año.
Utilidad
Una de las mejores características de las marcas patrocinadas es que aparecen justo en la parte superior antes de que se muestren los resultados de búsqueda orgánicos. Las marcas patrocinadas son una ubicación de anuncios muy útil para fomentar el compromiso con los clientes de alto interés con el objetivo de aumentar las conversiones y la notoriedad. En lo que respecta a la notoriedad, los anuncios de marcas patrocinadas ayudan a reforzar la imagen de su marca al tiempo que aumentan la eficacia de la fase de descubrimiento del producto con los clientes potenciales. En cuanto a las conversiones, las marcas patrocinadas ayudan a los gestores de marcas y cuentas a aumentar las ventas, especialmente cuando se lanzan productos nuevos o de temporada. Las Marcas Patrocinadas también ayudan a las marcas a ganar Share of Voice para su línea de productos, lo que puede ayudar a impulsar las clasificaciones orgánicas.
Colocaciones
Los requisitos de puja para los anuncios de marcas patrocinadas difieren de los anuncios de productos patrocinados en que las pujas mínimas son de 1,00 $, en lugar de 0,30 $. Aunque puede resultar más caro pujar por anuncios de marcas patrocinadas, sigue siendo una forma rentable de anunciarse, ya que muestra una serie de productos en lugar de uno solo.
Palabras clave coincidentes
Los anunciantes pueden elegir y pujar por las opciones de concordancia de palabras clave que mejor se adapten a los objetivos de su campaña.
- Concordancia amplia: este tipo de concordancia ofrece el mayor alcance pero la menor precisión. Su anuncio se mostrará a todos los clientes de Walmart que busquen su frase clave. Y sigue funcionando independientemente del orden o de la presencia de palabras adicionales.
- Concordancia de frase: este tipo de concordancia proporciona alcance junto con cierta precisión. Su anuncio se mostrará a los clientes de Walmart cuya búsqueda incluya su frase de palabras clave exacta. Las frases pueden tener palabras adicionales antes o después y seguir funcionando correctamente.
- Concordancia exacta: este tipo de concordancia tiene el menor alcance pero la mayor precisión, con diferencia. Su anuncio solo se mostrará a los clientes de Walmart que busquen su palabra clave o frase exacta.
¿Qué requiere una revisión?
Hay algunos aspectos que los anunciantes deben tener en cuenta a la hora de crear campañas de marcas patrocinadas.
Logotipos de marcas - Las dimensiones requeridas son 300×180 px. Le recomendamos que utilice archivos PNG, ya que hemos tenido problemas de resolución con los JPEG.
Lemas personalizados: esta es su oportunidad de dirigirse al comprador. En última instancia, querrá pensar en el comprador específico al que se dirige y crear su eslogan en torno a lo que impulsaría la participación y serviría a su marca estratégicamente en función de los comportamientos del comprador (por ejemplo, ¿qué palabras clave están buscando?).
- Si alguien busca las palabras clave de su marca, o bien ya ha comprado su marca o está interesado en saber más. Aproveche esta información y pruebe eslóganes que mencionen productos nuevos, menos conocidos o de la gama que ya conoce.
- En el caso de los compradores que realicen búsquedas por términos de categorías sin marca, es posible que desee incluir mensajes que estén en consonancia con los medios de comunicación y las campañas nacionales que se estén llevando a cabo. En última instancia, esta es su oportunidad para ser creativo y probar diferentes eslóganes para ver qué resuena mejor con compradores específicos.
- La longitud máxima del eslogan es de 45 caracteres, espacios incluidos.
- Además de los eslóganes, también puede enviar el nombre de su marca, limitado a 35 caracteres.
Buenas prácticas
A continuación se exponen las mejores prácticas de los gestores de cuentas con experiencia en la gestión de campañas de marcas patrocinadas en Walmart .
- Pruebe sus palabras clave - Probar la eficacia de sus palabras clave es esencial para mejorar la calidad de sus campañas. Te recomendamos que pruebes palabras clave y términos de búsqueda de marca frente a palabras clave sin marca para ver qué funciona mejor.
- Desglose las campañas de marcas patrocinadas por categoría y línea de productos.
- No divida las campañas por tipo de partido - Si sigue este camino, acabará compitiendo contra sí mismo y desperdiciará gran parte de su presupuesto.
- Recopilar palabras clave: recopile palabras clave de sus campañas automáticas de anuncios de productos patrocinados mediante el informe de rendimiento de palabras clave de artículos. Pacvue Los administradores de cuentas suelen utilizar coincidencias exactas sólo en las campañas de marcas patrocinadas. Walmart Connect fomenta las palabras clave de concordancia amplia y de frase, pero éstas te permitirán gastar frívolamente en términos que quizá no conviertan.
- El proceso de aprobación - Una vez enviado, el proceso de aprobación puede tardar entre 24 y 48 horas. Recomendamos enviar la campaña para su aprobación unos días antes de la hora de inicio deseada para garantizar un tiempo suficiente para la aprobación, especialmente si desea que esté activa el día del evento.
- La fase de prueba - Dado que actualmente sólo puede tener un conjunto de anuncios y creatividades por campaña, la única forma de probar titulares, creatividades e imágenes es ejecutando varias campañas durante el mismo periodo de tiempo.
- Tiempo de arranque de la campaña: los gestores de cuentas de Pacvue han comprobado que el rendimiento de los anuncios de marcas patrocinadas mejora significativamente entre la primera y la cuarta semana tras su lanzamiento.
Los anuncios de marcas patrocinadas en Walmart pueden ayudar a la estrategia de marketing de su marca al dirigirse a los compradores en la mayoría de los puntos del embudo de marketing. Ayudan a aumentar la notoriedad y las conversiones, por lo que las marcas deberían estudiar detenidamente qué SKU mostrar y por qué, qué eslóganes son los más eficaces y qué imágenes ofrecen la mejor conversión después de realizar varias variaciones durante la fase de prueba. Lo mejor de este tipo de anuncios en Walmart es que son fáciles de configurar y optimizar una vez en funcionamiento.
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