Este artículo ha sido escrito por Juliette Anderson.
Hoy en día, los compradores acuden en masa a Amazon. La tasa media de conversión en el mercado de Amazon es del 15%, de tres a cinco veces más que la de cualquier otro sitio de comercio electrónico.
Amazon es sin duda uno de los mejores mercados, pero también está abarrotado. Destacar entre el resto de la manada puede ser todo un reto. Pero si consigues llamar la atención de los compradores, seguro que consigues ventas.
La clave para llegar a sus compradores objetivo es optimizar la visibilidad de su anuncio. El mercado ya está saturado de productos, y los compradores simplemente no tienen todo el tiempo y la paciencia para navegar por cada uno de ellos. Tiene que facilitar que los compradores encuentren sus productos en línea para conseguir más ventas.
Para mejorar la visibilidad de su anuncio, aquí tiene algunas buenas prácticas que llevarán a los compradores directamente a su anuncio. De este modo, les resultará más fácil avanzar por el embudo de ventas y convertirse en clientes.
1. Ejecute Amazon Anuncios internos
Supongamos que quiere vender cinturones para hombre. El caso es que no eres el único vendedor que vende esto en el mercado. Miles de otros vendedores están vendiendo cinturones de hombre. Como Amazon ya está saturado, para destacar entre la competencia, necesitas mejorar la visibilidad de tu lista de productos.
He aquí algunos ejemplos de cómo promocionar sus productos Amazon :
Inserciones de productos: Puedes comprar anuncios patrocinados para mostrar tu anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda de productos deamazon .
Anuncios de display: Este tipo de anuncio suele mostrarse en la parte lateral o superior de la página y en un listado de productos. Los anuncios de display se diferencian de los patrocinados porque son anuncios de marca en lugar de listados de productos.
Anuncios en vídeo: También puedes optar por los anuncios en vídeo para complementar los anuncios de display. Normalmente, los vídeos se publican en la aplicación móvil, el sitio web Amazon o la pantalla de la estela de la tableta Fire.
Amazon tiendas: Ofrezca a las marcas la opción de desarrollar su propio sitio multipágina con su propia URL de marca. Las marcas suelen utilizarlo para mostrar su cartera de productos y la historia de su marca.
2. Atraer tráfico externo a través de anuncios de Google y redes sociales
También puede utilizar canales externos para atraer tráfico a su anuncio. Esto le permite atraer a compradores que no están en Amazon para que consulten su anuncio.
He aquí algunos ejemplos de métodos de promoción externa para los listados de Amazon :
- Redes sociales: Crea anuncios y conecta con personas influyentes para dar a conocer tus productos y enlazar con tus anuncios en las redes sociales.
- SEO: Incluye palabras clave que los compradores a los que te diriges pueden buscar en Google en tu ficha de producto para que aparezca más arriba en los resultados de los motores de búsqueda.
- Conseguir backlinks: Busque oportunidades para enlazar con sus listados de Amazon , como la publicación de artículos en blogs. Los backlinks mejoran la visibilidad de su artículo y dirigen tráfico externo hacia sus productos.
Para aumentar las conversiones de su comercio electrónico, puede hacer que sus anuncios destaquen incluso para clientes potenciales fuera de Amazon y maximizar sus ventas mediante la promoción externa.
3. Optimice sus listados de productos en Amazon
Los clientes decidirán en cuestión de segundos si quieren seguir interactuando con el producto o volver a los resultados de su búsqueda.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que los clientes se desplacen por debajo del pliegue y consideren la posibilidad de comprar su producto?
Aquí tienes algunos consejos:
- Los títulos importan. ¿Describe el título el producto y cómo abordará las necesidades y los puntos débiles de sus clientes? ¿Destaca el uso principal y las ventajas del producto?
- Viñetas en el discurso de ascensor. Acierte a todas las preguntas clave que los clientes necesitan responder antes de desplazarse por debajo del escritorio o el móvil. Asegure datos clave sobre las garantías de los productos y el servicio de atención al cliente para resolver problemas.
- Las fotos son esenciales. La imagen principal del producto debe mostrar de qué se trata. Del mismo modo, debe haber imágenes adicionales del producto con distintos ángulos. También merece la pena tener una imagen que muestre la parte trasera de la caja, donde aparecen las instrucciones, los ingredientes, etc.
- Las descripciones de los productos también son vitales. Utilice la voz de la marca al tiempo que reitera los puntos clave de venta del producto. Además, mencione cualquier dato de apoyo que haga comprender a los clientes por qué deben comprarlo ahora.
4. Aproveche las promociones
Los descuentos y promociones, como los eventos Prime Day y Amazon's Daily Deals, son una forma excelente de vender tus productos a mayor velocidad, lo que genera más reseñas.
El objetivo no es ofrecer siempre promociones o grandes descuentos. Sin embargo, puedes esparcirlos de vez en cuando, especialmente al principio del ciclo de vida de tu producto Amazon . Como resultado, conseguirás reseñas masivas y ganarás relevancia. De este modo, a los clientes les resultará más fácil encontrarte.
Estos son algunos consejos para el Prime Day de Amazon :
- Prepárese con antelación. Informe a sus clientes de que su tienda tiene grandes productos y ofertas. Corra la voz en las redes sociales para concienciar a los clientes.
- Investiga. Averigua qué productos son populares antes del Black Friday o del Prime Day. Puedes utilizar varios recursos para tomar el pulso a los productos que se venden bien frente a los que no.
- Asegúrese de que dispone de existencias suficientes. Asegúrese de que dispone de suficientes existencias de productos para hacer frente a esta lucrativa temporada navideña. Controle su inventario.
- Realiza un seguimiento de las ventas promocionales. Aunque las promociones están muy bien, debes dar un paso más y contabilizar adecuadamente las ventas del Prime Day. Antes de realizar promociones, ten en cuenta tu margen de beneficios en Amazon .
- Pon en orden el cumplimiento de tus pedidos. No cometas el error de encargarte tú solo de todas las ventas del Prime Day. Puedes pedir ayuda a familiares y amigos o contratar a trabajadores temporales para que se encarguen de los pedidos.
- Compruebe la política de devoluciones. Las devoluciones y los reembolsos son importantes. Si tiene previsto ampliar sus políticas, hágaselo saber a los compradores.
5. Ofrecer cupones
A la gente le gustan los descuentos. Por lo tanto, es esencial ofrecer cupones a las personas que ya le han facilitado sus datos.
Abre la comunicación entre usted y sus suscriptores. De este modo, puedes mantenerte en contacto con ellos regularmente y dirigirte a ellos para realizar ventas.
6. Conozca la Amazon Buy Box
Conozca las reglas de la Buy Box de Amazon. El cuadro de compra aparece en las páginas de detalles de los productos cuando los clientes añaden artículos a sus carritos.
Recuerde que se trata de un sector altamente competitivo, y una de las formas de ganarlo es tener precios y ofertas de productos competitivos, junto con un excelente historial comercial en Amazon .
7. Anuncie sus productos mediante marketing directo por correo electrónico
Puedes enviar correos electrónicos a un grupo de clientes. Necesitarás al menos su número de teléfono o correo electrónico.
A continuación, promocione su anuncio en plataformas de redes sociales como Snapchat y Facebook y ofrezca regalos o descuentos especiales a personas influyentes en las redes sociales. De este modo, podrán ayudarte a promocionar tus productos.
8. Siga las normas y condiciones del servicio de Amazon.
Una de las formas más rápidas de tener bajas ventas de productos es infringiendo las normas de Amazon. Al fin y al cabo, no puedes vender si tu cuenta está temporalmente suspendida o cerrada.
Saber lo que Amazon exige a sus vendedores le ayudará a configurar anuncios de alta calidad, lo que aumenta la confianza de los compradores y la posibilidad de conseguir más ventas.
Ahorrar costes y maximizar beneficios
Ahí lo tienen. Estas son algunas formas en que los vendedores pueden promocionar sus productos. Ahorre más dinero siguiendo estos sencillos consejos para reducir costes y aumentar las ventas. Le deseamos buena suerte.
Sobre el autor
Juliette Anderson es especialista en la comunidad de una empresa de comercio electrónico que se especializa en asociarse con vendedores en línea que tienen un peso medio de paquete de 5 libras o más. Lleva cuatro años trabajando codo con codo con tiendas de comercio electrónico para conseguir unas ventas óptimas. Su especialidad es el marketing en redes sociales y las promociones de pago.
