Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Juliette Anderson.
Heutzutage strömen die Käufer auf Amazon. Die durchschnittliche Konversionsrate auf dem Marktplatz Amazon liegt bei 15 % und damit drei- bis fünfmal höher als auf jeder anderen eCommerce-Website.
Amazon ist zweifelsohne einer der besten Marktplätze, aber er ist auch überfüllt. Es kann eine Herausforderung sein, sich vom Rest der Meute abzuheben. Aber wenn es Ihnen gelingt, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen, werden Sie mit Sicherheit Verkäufe tätigen.
Der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Zielkunden ist die Optimierung der Sichtbarkeit Ihres Angebots. Der Markt ist bereits mit Produkten gesättigt, und die Käufer haben nicht die Zeit und die Geduld, jedes einzelne Angebot zu durchstöbern. Sie müssen es den Käufern leicht machen, Ihre Produkte online zu finden, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu verbessern, finden Sie hier einige bewährte Verfahren, die Käufer direkt zu Ihren Angeboten führen. Auf diese Weise ist es für sie einfacher, den Verkaufstrichter zu durchlaufen und sich in Kunden zu verwandeln.
1. Amazon Interne Anzeigen ausführen
Nehmen wir an, Sie wollen Herrengürtel verkaufen. Die Sache ist die, dass Sie nicht der einzige Händler sind, der diese Gürtel auf dem Marktplatz verkauft. Tausende von anderen Verkäufern verkaufen Herrengürtel. Da Amazon bereits gesättigt ist, müssen Sie die Sichtbarkeit Ihres Produktangebots erhöhen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Hier einige Beispiele, wie Sie Ihre Amazon Produkte bewerben können:
Produkteinblendungen: Sie können gesponserte Anzeigen kaufen, um Ihr Angebot im oberen Teil der amazon Produktsuchergebnisse anzuzeigen.
Display-Anzeigen: Dieser Anzeigentyp wird in der Regel an der Seite oder ganz oben auf der Seite und in einer Produktliste angezeigt. Display-Anzeigen unterscheiden sich von gesponserten Anzeigen, da es sich um Markenwerbung und nicht um Produktauflistungen handelt.
Video-Anzeigen: Als Ergänzung zu Display-Anzeigen können Sie auch Videoanzeigen schalten. Normalerweise werden Videos in der mobilen App, auf der Website Amazon oder auf dem Wake Screen des Fire Tablets veröffentlicht.
Amazon Geschäfte: Bieten Sie Marken die Möglichkeit, eine eigene mehrseitige Website mit einer eigenen Marken-URL zu entwickeln. Marken nutzen dies oft, um ihr Produktportfolio und ihre Markengeschichte zu präsentieren.
2. Externen Traffic durch Google Ads und Social Media fördern
Sie können auch externe Kanäle nutzen, um Besucher auf Ihr Angebot zu lenken. So können Sie Kunden, die nicht auf Amazon sind, dazu bringen, Ihr Angebot zu prüfen.
Hier sind einige Beispiele für externe Werbemethoden für Amazon Einträge:
- Soziale Medien: Kuratieren Sie Anzeigen und schließen Sie sich mit Influencern zusammen, um die Bekanntheit Ihrer Produkte zu steigern, und verlinken Sie auf Ihre Angebote in den sozialen Medien.
- SEO: Enthält Schlüsselwörter, die Ihre Zielkunden bei Google nach Ihrem Produktangebot suchen könnten, um es in den Suchmaschinenergebnissen höher zu platzieren.
- Backlinks erhalten: Suchen Sie nach Möglichkeiten, auf Ihre Amazon -Angebote zu verlinken, z. B. durch die Veröffentlichung von Blogbeiträgen. Backlinks erhöhen die Sichtbarkeit Ihres Artikels und führen zu externem Verkehr zu Ihren Produkten.
Um Ihre eCommerce-Konversionen zu steigern, können Sie Ihre Angebote auch für Interessenten außerhalb von Amazon sichtbar machen und Ihren Umsatz durch externe Werbung maximieren.
3. Optimieren Sie Ihre Amazon Produkteintragungen
Die Kunden entscheiden in Sekundenschnelle, ob sie sich weiter mit dem Produkt beschäftigen oder zu ihren Suchergebnissen zurückkehren wollen.
Wie stellen Sie also sicher, dass die Kunden unterhalb der Falz scrollen und den Kauf Ihres Produkts in Betracht ziehen?
Hier sind einige Tipps:
- Titel sind wichtig. Beschreibt Ihr Titel das Produkt und wie es die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden löst? Hebt er die Hauptanwendung und den Nutzen des Produkts hervor?
- Aufzählungspunkte im Elevator Pitch. Stellen Sie alle wichtigen Fragen, die der Kunde beantworten muss, bevor er unter den Desktop oder das Handy scrollen kann. Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Fakten über Produktgarantien und den Kundendienst zur Behebung von Problemen bekannt sind.
- Fotos sind wichtig. Ihr Hauptproduktbild sollte zeigen, worum es bei dem Produkt geht. Ebenso sollten zusätzliche Produktbilder mit verschiedenen Blickwinkeln bereitgestellt werden. Es lohnt sich auch, ein Bild von der Rückseite der Schachtel zu haben, auf dem Anweisungen, Inhaltsstoffe usw. zu sehen sind.
- Auch Produktbeschreibungen sind wichtig. Verwenden Sie die Sprache der Marke und wiederholen Sie die wichtigsten Verkaufsargumente für das Produkt. Erwähnen Sie auch alle unterstützenden Fakten, die den Kunden klar machen, warum sie jetzt kaufen müssen.
4. Profitieren Sie von Werbeaktionen
Preisnachlässe und Werbeaktionen wie Prime Day und Amazon's Daily Deals sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte schneller zu verkaufen, was zu mehr Bewertungen führt.
Es geht nicht immer darum, Werbeaktionen oder große Rabatte anzubieten. Sie können sie jedoch von Zeit zu Zeit einstreuen, insbesondere zu Beginn des Lebenszyklus Ihres Amazon Produkts. Auf diese Weise erhalten Sie eine große Anzahl von Bewertungen und steigern die Relevanz. Auf diese Weise können Ihre Kunden Sie leicht finden.
Hier sind einige tolle Amazon Prime Day-Tipps:
- Bereiten Sie sich im Voraus vor. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Ihr Geschäft tolle Produkte und Angebote hat. Verbreiten Sie die Nachricht in den sozialen Medien, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhöhen.
- Stellen Sie Nachforschungen an. Schauen Sie nach, welche Produkte vor dem Black Friday oder Prime Day beliebt sind. Sie können verschiedene Quellen nutzen, um den Puls der Produkte zu fühlen, die sich gut verkaufen, im Gegensatz zu denen, die es nicht tun.
- Stellen Sie sicher, dass Sie über einen ausreichenden Bestand verfügen. Achten Sie darauf, dass Sie genügend Produkte vorrätig haben, um diese lukrative Urlaubssaison zu überstehen. Verfolgen Sie Ihren Bestand.
- Verfolgen Sie Werbeverkäufe. Promotionen sind zwar großartig, aber Sie müssen den zusätzlichen Schritt machen, Ihre Prime Day-Verkäufe angemessen zu erfassen. Bevor Sie Werbeaktionen durchführen, sollten Sie zunächst Ihre Gewinnspanne Amazon berücksichtigen.
- Bringen Sie Ihre Auftragsabwicklung in Ordnung. Machen Sie nicht den Fehler, den gesamten Prime Day-Verkauf allein zu bewältigen. Sie können Familie und Freunde bitten, Ihnen zu helfen, oder Aushilfskräfte einstellen, um die Bestellungen zu erfüllen.
- Prüfen Sie die Rückgabebedingungen. Rückgabe und Rückerstattung sind wichtig. Wenn Sie vorhaben, Ihre Richtlinien zu erweitern, sollten Sie die Kunden darüber informieren.
5. Coupons anbieten
Die Menschen freuen sich über ermäßigte Artikel. Daher ist es wichtig, Menschen, die Ihnen bereits ihre Daten mitgeteilt haben, Gutscheine anzubieten.
Es eröffnet die Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Abonnenten. So können Sie regelmäßig mit ihnen in Kontakt bleiben und sie gezielt für Verkäufe ansprechen.
6. Erfahren Sie mehr über die Amazon Buy Box
Informieren Sie sich über die Regeln der Buy Box von Amazon. Die Buy Box wird auf Produktdetailseiten angezeigt, wenn Kunden Artikel in ihren Warenkorb legen.
Denken Sie daran, dass dieser Bereich sehr wettbewerbsintensiv ist, und dass eine der Möglichkeiten, hier zu gewinnen, darin besteht, wettbewerbsfähige Produktpreise und Angebote sowie eine ausgezeichnete Amazon Händlerhistorie zu haben.
7. Werben Sie für Ihre Produkte durch direktes E-Mail-Marketing
Sie können E-Mails an eine Gruppe von Kunden senden. Dazu benötigen Sie mindestens deren Telefonnummer oder E-Mail-Adresse.
Bewerben Sie dann Ihr Angebot auf Social-Media-Plattformen wie Snapchat und Facebook und geben Sie Social-Media-Influencern besondere Goodies oder Rabatte. Auf diese Weise können sie dabei helfen, Produkte für Sie zu bewerben.
8. Beachten Sie die Regeln und Nutzungsbedingungen von Amazon
Einer der schnellsten Wege, niedrige Produktverkäufe zu erzielen, ist der Verstoß gegen die Regeln von Amazon. Schließlich können Sie nicht verkaufen, wenn Ihr Konto vorübergehend gesperrt oder geschlossen ist.
Wenn Sie wissen, was Amazon von seinen Verkäufern verlangt, können Sie qualitativ hochwertige Angebote erstellen, was das Vertrauen der Käufer stärkt und die Aussicht auf mehr Verkäufe erhöht.
Kosten sparen und den Gewinn maximieren
So, das war's. Dies sind einige Möglichkeiten, wie Verkäufer ihre Produkte bewerben können. Sparen Sie mehr Geld, indem Sie diese einfachen Tipps befolgen, um die Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern. Viel Glück!
Über den Autor
Juliette Anderson ist Outreach Community Specialist für ein E-Commerce-Fulfillment-Unternehmen, das sich auf Partnerschaften mit Online-Verkäufern spezialisiert hat, die ein durchschnittliches Paketgewicht von 5+ Pfund oder mehr haben. Sie arbeitet bereits seit vier Jahren Hand in Hand mit eCommerce-Shops, um optimale Umsätze zu erzielen. Ihr Spezialgebiet ist das Marketing in den sozialen Medien und bezahlte Werbeaktionen.
