Der jüngste Bericht von Forrester sagt voraus, dass der Medieneinzelhandel bis 2022 zu einem 50-Milliarden-Dollar-Sektor aufsteigen wird. Das ist nicht schwer zu glauben, wenn Giganten wie BestBuy erst letztes Jahr mit innovativen Werbetechniken in den Markt eingetreten sind und ihre Online-Verkäufe um unglaubliche 144 % gesteigert haben.
Einzelhandelsmedien sind zu einer lukrativen Option für Marken geworden, die mehr Besucher anlocken und den Bekanntheitsgrad ihrer Marke schnell steigern wollen. Heutzutage gibt es mehrere Gründe, warum Werbung in Einzelhandelsmedien für Marken interessant ist.
In diesem Blog befassen wir uns mit allen Aspekten, von Anzeigenformaten über den Aufbau einer Omnichannel-Strategie bis hin zur Schaffung eines loyalen Kundenstamms - und das alles mit Hilfe von Einzelhandelsmedien.
Die Bedeutung der Einzelhandelsmedien im Jahr 2022
Marken sind ständig bestrebt, drei Ziele zu erreichen: Verbraucher, Markenbekanntheit und Marktanteil. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies mit Hilfe von Medienwerbung im Einzelhandel zu beschleunigen:
- Plattformen wie Amazon ermöglichen Ihnen den Zugang zu aussagekräftigen Erstanbieterdaten über Ihre Marke. Sie können sogar Konkurrenten erobern. Wenn Sie Coke sind, kann Pepsi auf das Stichwort Coke bieten und auf der ersten Seite erscheinen.
- Wenn Sie bei denjenigen werben können, die Amazon, Walmart oder die Website von Instacart mit der Absicht besuchen, etwas zu kaufen, wird sich Ihr Anzeigen-ROI mit größerer Wahrscheinlichkeit verbessern. Online-Käufer sind bereit, Artikel zu kaufen, wenn sie nach ihnen suchen, und sind heiße Ziele für Ihre Werbestrategie.
- Darüber hinaus können Sie als Werbetreibender die Wirksamkeit Ihrer Werbung auf diesen Einzelhandels-Websites im Vergleich zu anderen Kanälen wie Podcasts oder Social Media Influencer messen. Auf der Grundlage der erwarteten und der tatsächlichen Erträge können Sie Ihre Investitionen umschichten, um bessere Gewinne zu erzielen.
- Online-Einzelhandelsplattformen haben auch eine 24/7-Verbraucherbeteiligungsrate, so dass Sie direkten Zugang zu den Vorlieben Ihrer Zielgruppe erhalten können. Die Produktplatzierung ist von großer Bedeutung, und die Nutzung dieser Daten verbessert Ihre Chancen, bei denjenigen aufzutauchen, die es interessiert.
Nutzung umfassender First-Party-Daten
Den Einzelhändlern stehen so viele Daten zur Verfügung, dass ohne eine geeignete Strategie die meisten davon verschwendet werden. Amazon Mit Hilfe der Suchfunktion von Google können Sie zum Beispiel genau analysieren, wonach die Kunden in Ihrer Branche suchen, welche Branchen Sie ansprechen können, welche Schlüsselwörter für Sie interessant sind und welche Erkenntnisse Sie über gezielte Werbung gewinnen können.
Anhand von KPIs, historischer Anzeigenleistung, täglichen Anzeigenanalysen und kategoriebezogenen Handlungsempfehlungen wird eine Vielzahl von Daten generiert, die Sie zur Automatisierung Ihrer Kampagnen und zur Steigerung des ROAS nutzen können.
Jede Plattform bietet einzigartige Medienmöglichkeiten, so dass jede Kampagne an das jeweilige Format angepasst werden kann. So bietet Amazon ein einfaches Wettbewerbs-Targeting, während Walmart Search Brand Amplifier-Anzeigen an der Spitze der Suchergebnisse einführt, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen, und Club SKUs sind auf Instacart erfolgreich.
Aufbau einer Omnichannel-Strategie
Da soziale Medien der einfachste Weg sind, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und eine Beziehung aufzubauen, erstellen große Einzelhändler jetzt Inhalte für verkehrsstarke Websites wie Instagram, Facebook und seit kurzem auch TikTok in der Hoffnung, eine Omnichannel-Strategie aufzubauen.
- Experimentieren Sie mit Social Commerce - Laut Stackla gaben 75 % der Unternehmen an, dass sie ihre Investitionen in Social Media Marketing im kommenden Jahr erhöhen werden. Dank einer großen Anzahl täglicher Nutzer und einer breiten Palette kreativer Werbemöglichkeiten haben viele CPG-Marken dies in ihre Werbepläne aufgenommen.
- Programmatic Display Ads - Neueste Statistiken zeigen, dass sich die weltweiten Ausgaben für programmatische Werbung im Jahr 2021 auf 155 Milliarden US-Dollar belaufen. Mit Elementen wie Automatisierung und Hyper-Personalisierung wird dies schnell zu einem beliebten Weg für Marken, eine Omnichannel-Strategie aufzubauen.
- Shoppable Videos - Über alle Geräte, Kanäle und Plattformen hinweg haben sich Shoppable Videos als extrem ertragreich erwiesen, da Kunden mit einem einzigen Klick zu dem auf dem Bildschirm sichtbaren Produkt gelangen und sofort einkaufen können. Da es keinerlei Widerstand gibt, wird diese Form der Werbung auch im Jahr 2022 eine beliebte Wahl sein.
Durch den Aufbau eines einheitlichen Dashboards für den Einzelhandel können Sie die einzelnen Kanäle leicht miteinander vergleichen, um Mittel dorthin zu lenken, wo Sie die höchsten Erträge erzielen. Die Grundlagen bleiben jedoch gesponserte Anzeigen oder gesponserte Inserate. Oberste Priorität ist es, dafür zu sorgen, dass Sie auf allen eCommerce-Websites, auf denen Ihre Kunden einkaufen, in der Suche erscheinen.
Die Zukunft der Medienlandschaft im Einzelhandel
Angesichts der Fülle von Daten, die jeden Tag generiert werden, bedeuten Zero- und First-Party-Daten von Einzelhändlern, dass Marken mehr datenorientierte Kampagnen entwickeln werden. Der Wettbewerb wird mit einer Fülle von Plattformen, die ins Rampenlicht treten, nur noch härter, so dass Innovation das Herzstück jeder erfolgreichen Werbestrategie sein muss. Marken können diese Gelegenheit nutzen, um sich von der Masse abzuheben und eine loyale Kundenbasis aufzubauen, unabhängig davon, woher sie kommen.
Das Jahr 2022 steht vor der Tür, und Einzelhändler sollten darauf achten, eine gesunde Mischung aus Markenbekanntheit, Direktansprache und Retargeting beizubehalten. Tools wie die regelbasierte Automatisierung können Ihnen helfen, Zeit zu sparen, der Konkurrenz voraus zu sein und sich auf Ihr Geschäft zu konzentrieren.
