Der Aufbau von Markenbewusstsein ist eine sich ständig weiterentwickelnde Herausforderung, und die jüngsten Strategieänderungen spiegeln den dynamischen Charakter der digitalen Landschaft wider. Das Aufkommen innovativer Tools wie Sponsored Brand Video, KI, Streaming-Plattformen und Einzelhandelsmedien zwingt Marken dazu, sich an neue Methoden anzupassen. Amazon Unter anderem hat auch die Website von Google Tools bereitgestellt, die diese Anpassung erleichtern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihre Marke mehr Markenwachstum erzielen und letztendlich Ihr Geschäft ausbauen kann.
Investieren Sie in Upper-Funnel-Marketing
In der dynamischen Landschaft der digitalen Werbung sind Agilität und Anpassungsfähigkeit entscheidend für das Wachstum einer Marke. Es ist wichtig zu erkennen, dass Anzeigen nicht nur als Verkaufskanäle dienen können, sondern auch als markenbildende Erfahrungen für ein vielfältiges Publikum. Eine Mentalität des ständigen Testens ist der Schlüssel, um mit den sich entwickelnden Verbrauchergewohnheiten Schritt zu halten. Es ist wichtig, den Erfolg auf verschiedene Art und Weise zu messen und den Fokus über die traditionellen Metriken wie den Return on Ad Spend (ROAS) hinaus zu verschieben.
Bei gesponserten Markenvideos sollten Sie beispielsweise nicht nur den ROAS, sondern auch Kennzahlen wie die Betrachtungsdauer, die Engagement-Rate und die New-to-Brand-Rate (NTB) berücksichtigen. Durch die Konzentration auf diese Indikatoren können Werbetreibende Einblicke in das Engagement der Zuschauer gewinnen und nachgelagerte Aktionen vorhersagen. Bei der Anwendung des "Mom-Tests" muss man sich in die Lage des Verbrauchers versetzen, um den Weg des Käufers zu verstehen. Dieser Ansatz hilft dabei, verpasste Gelegenheiten und optimale Platzierungen zu erkennen und liefert wertvolle Erkenntnisse für die Schulung interner Interessengruppen und die Verfeinerung von Werbestrategien.
Aktivieren Sie während der wichtigsten Einkaufszeiträume
Nach der Urlaubssaison ist es bemerkenswert, dass sich viele Marken dafür entschieden haben, ihre Ausgaben während der Cyber-5-Woche zu erhöhen, um ein kauffreudiges Publikum anzusprechen. Tentpole-Events wie der Black Friday, der Cyber Monday und der Prime Day im Juli bieten eine wertvolle Gelegenheit, den Kunden neue Marken vorzustellen. Laut einer Studie von Amazon , in der 140.000 Werbekampagnen analysiert wurden, verzeichneten Werbetreibende, die an zwei Tentpole-Events teilnahmen, einen bemerkenswerten Anstieg der Neukundengewinnung um 37 %.
Darüber hinaus ergab die Umfrage, dass 12 % der Kunden, die an Tentpole-Events teilgenommen hatten, innerhalb von sechs Monaten erneut kauften, wobei der durchschnittliche Return on Ad Spend (ROAS) um 7 % höher war als bei Kunden, die sich nicht an Tentpole-Marketing beteiligt hatten. Dies unterstreicht die nachhaltige Wirkung von Tentpole-Events, die nicht nur eine anfängliche Bindung des Publikums schaffen, sondern auch die Kundentreue fördern und die Rendite im Laufe der Zeit steigern. Die Nutzung von Tentpole-Events wird zu einem strategischen Ansatz für Marken, der dazu dient, ein Publikum für zukünftige Retargeting-Maßnahmen aufzubauen und Möglichkeiten für Upselling zu identifizieren.
Kunden an den richtigen Stellen ansprechen
Um Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen, müssen Werbetreibende das Kundenverhalten konsequent verfolgen, um wichtige Details und Kaufmuster zu verstehen. Die Nutzung verschiedener Kanäle und Kanaltypen auf der Grundlage der Erkenntnisse über die Zielgruppe ist entscheidend für den Aufbau sinnvoller Verbindungen. Insbesondere Streaming-Inhalte haben sich als effektiver Kanal für die Markenbekanntheit erwiesen und bieten spezifische Vorteile für die Zielgruppenansprache bei Sponsored Display-Anzeigen, da die Streaming-Zuschauer im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen stärker eingebunden sind.
Wenn Marken herausfinden, wo sich ihre Zielgruppe aufhält, sollten sie sich nicht nur bemühen, die Community zu verstehen, sondern auch echte Leidenschaft durch authentische Kommunikation zum Ausdruck bringen. Es ist wichtig, dass Marken einen aktiven Beitrag zur Community leisten, um das Gesamterlebnis für ihre Zielgruppe zu verbessern. Indem sie sich an den Interessen und Vorlieben ihrer Zielgruppe orientieren, können Marken stärkere Verbindungen aufbauen und ein Gefühl der Authentizität und Resonanz in den Communities, in denen sie sich engagieren, fördern.
Übermitteln Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit
Neben der Ansprache der Kunden auf ihren bevorzugten Plattformen ist es entscheidend, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu übermitteln. Werbetreibende können dies erreichen, indem sie detaillierte Einblicke in das Verbraucherverhalten nutzen, um ihre Botschaften effektiv anzupassen. Das Erkennen des potenziellen Werts in den Warenkörben der Kunden ist entscheidend. Durch Einblicke in die Zielgruppe können Werbetreibende gezielte Botschaften erstellen, die auf die unmittelbaren Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.
So erweist es sich als strategischer Ansatz, unterschiedliche Segmente für verschiedene Produktkategorien zu schaffen und die Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, gezielt mit personalisierten Nachrichten anzusprechen, z. B. durch das Angebot von Rabattcodes. Auf diese Weise werden nicht nur potenzielle Kunden wieder angesprochen, sondern auch die Möglichkeit genutzt, abgebrochene Warenkörbe in abgeschlossene Käufe umzuwandeln. Der Schlüssel liegt darin, das Kundenverhalten zu verstehen und zeitnahe und relevante Nachrichten einzusetzen, um das Engagement zu erhöhen und die Konversion zu fördern.
Neue Technologie einführen
Videos spielen für US-Konsumenten beim Einkaufen eine wichtige Rolle, und eine beträchtliche Anzahl von ihnen trifft Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Videoinhalten. Shoppable Livestreams sind ein gutes Beispiel dafür. Sie bieten eine verbesserte Verbindung mit den Verbrauchern durch Funktionen wie Live-Chat und Echtzeit-Shopping. Diese Erlebnisse bieten den Kunden mehrere Vorteile, darunter Bildung, Unterhaltung, Produktentdeckung und Inspiration.
AmazonDie innovativen Ansätze von sind ein weiterer Beleg für die sich entwickelnde Landschaft. So führte Amazon während des Fußballspiels am Schwarzen Freitag "zielgruppenbasierte Kreativwerbung" ein, bei der First-Party-Daten für ein präzises Echtzeit-Targeting verschiedener Publikumssegmente genutzt werden. Dies ermöglicht maßgeschneiderte Botschaften und Aktionen im selben Moment des Betrachtens und zeigt, dass die Hyper-Targeting-Fähigkeiten von Amazonein ideales Werkzeug für Vermarkter sind, die das Markenwachstum fördern wollen.
Erschließen Sie die Macht der Einzelhandelsmedien
Die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern in Verbindung mit einer kürzeren Aufmerksamkeitsspanne stellt eine Herausforderung in Bezug auf Umfang und Engagement dar. Die Steigerung der Markenbekanntheit durch Einzelhandelsmedien erweist sich daher als wirksame Strategie, um diesen Herausforderungen zu begegnen. Die Fokussierung auf die Steigerung von markenbezogenen Einkaufsanfragen steigert nicht nur die Markenbekanntheit, sondern erweist sich auch als hilfreich für das Erreichen breiterer Geschäftsziele. Markenartikler, insbesondere auf Plattformen wie Amazon, erfahren erhebliche Vorteile in Bereichen wie Bekanntheit, Erwägung und Käufe.
AmazonDie Einführung von zielbasierten Kampagnen für Sponsored Brands ist eine bemerkenswerte Entwicklung. Dies ermöglicht die Messung von Top-of-Search-Markenimpressionsanteilen. Marken, die diese Funktion nutzen, konnten eine beeindruckende Umsatzsteigerung von 84 % verzeichnen, die auf ihren Top-of-Search-Impressionsanteil zurückzuführen ist. Dies unterstreicht die Effektivität strategischer Medienkampagnen im Einzelhandel, die sowohl die Sichtbarkeit als auch den Umsatz von Marken in einer sich verändernden digitalen Landschaft steigern.
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