Construire la notoriété d'une marque est un défi en constante évolution, et les récents changements de stratégies reflètent la nature dynamique du paysage numérique. L'émergence d'outils innovants tels que les vidéos sponsorisées, l'IA, les plateformes de diffusion en continu et les médias de détail oblige les marques à s'adapter à de nouvelles méthodes. Amazon L'agence de publicité de l'Union européenne, entre autres, a fourni des outils pour faciliter cette adaptation. Voici quelques moyens pour votre marque de stimuler la croissance de votre marque et, en fin de compte, de développer votre activité.
Investir dans le marketing de l'entonnoir supérieur
Dans le paysage dynamique de la publicité numérique, l'agilité et l'adaptabilité sont cruciales pour stimuler la croissance des marques. Il est essentiel de reconnaître que les publicités peuvent servir non seulement de canaux de vente, mais aussi d'expériences de construction de marque pour un public diversifié. Adopter une mentalité de "toujours tester" est essentiel pour suivre l'évolution des habitudes des consommateurs. Il est important de mesurer le succès de différentes manières, en dépassant les mesures traditionnelles telles que le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Par exemple, dans le cas de la vidéo de marque sponsorisée, au lieu de se contenter de regarder le ROAS, il faut prendre en compte des mesures telles que la durée de visionnage, le taux d'engagement et le taux de nouveaux arrivants sur la marque (NTB). En se concentrant sur ces indicateurs, les annonceurs peuvent se faire une idée de l'engagement des spectateurs et prévoir les actions en aval. L'application du "test de la mère" consiste à se mettre à la place du consommateur pour comprendre son parcours d'achat. Cette approche permet d'identifier les opportunités manquées et les placements optimaux, fournissant ainsi des informations précieuses pour former les parties prenantes internes et affiner les stratégies publicitaires.
Activation pendant les périodes d'achat clés
Après les fêtes de fin d'année, il est remarquable que de nombreuses marques aient choisi d'augmenter leurs dépenses pendant la semaine du Cyber-5 afin de profiter d'un public impatient de faire des achats. Les événements phares, tels que le Black Friday, le Cyber Monday et le Prime Day en juillet, constituent une occasion précieuse de présenter de nouvelles marques aux acheteurs. Selon une étude Amazon analysant 140 000 campagnes publicitaires, les annonceurs participant à deux événements tentpole ont connu une augmentation remarquable de 37 % de la croissance des nouvelles marques.
En outre, l'enquête a révélé que 12 % des clients ayant participé à des événements tentpole ont renouvelé leur achat dans les six mois, avec un retour sur investissement publicitaire (ROAS) moyen de 7 % supérieur à celui des clients qui n'ont pas participé au marketing tentpole. Cela met en évidence l'impact durable des événements tentpole, non seulement en créant un engagement initial du public, mais aussi en encourageant la fidélité des clients et en augmentant les retours sur investissement au fil du temps. L'exploitation des événements tentpole devient une approche stratégique pour les marques, servant de moyen de construire une audience pour de futurs efforts de reciblage et d'identifier les opportunités de vente additionnelle.
Susciter l'intérêt des clients aux bons endroits
Pour s'engager efficacement auprès de leur public cible, les annonceurs doivent assurer un suivi constant du comportement de leurs clients afin de comprendre les détails clés et les habitudes d'achat. Il est essentiel d'exploiter les différents canaux et types de canaux en fonction de la connaissance de l'audience afin d'établir des liens significatifs. Le contenu en streaming, en particulier, s'est avéré être un canal efficace pour la sensibilisation à la marque, offrant des avantages spécifiques de ciblage de l'audience pour les publicités Sponsored Display, étant donné l'engagement accru des téléspectateurs en streaming par rapport aux publicités traditionnelles.
Lorsqu'elles identifient leur public, les marques doivent non seulement s'efforcer de comprendre la communauté, mais aussi exprimer une véritable passion par le biais d'une communication authentique. Il est essentiel que les marques contribuent activement à la valeur de la communauté, en améliorant l'expérience globale de leur public. En s'alignant sur les intérêts et les préférences de leur cible démographique, les marques peuvent forger des liens plus forts et favoriser un sentiment d'authenticité et de résonance au sein des communautés avec lesquelles elles s'engagent.
Délivrer le bon message au bon moment
Outre l'engagement avec les clients sur leurs plateformes préférées, il est essentiel de délivrer le bon message au bon moment. Les annonceurs peuvent y parvenir en exploitant des informations détaillées sur le comportement des consommateurs, ce qui leur permet d'adapter efficacement leurs messages. Il est essentiel de reconnaître la valeur potentielle des paniers des clients. Grâce à la connaissance de l'audience, les annonceurs peuvent élaborer des messages d'engagement ciblés qui correspondent aux besoins immédiats et aux préférences de leur audience.
Par exemple, la création de segments distincts pour diverses catégories de produits et l'envoi de messages personnalisés aux personnes ayant abandonné leur panier, comme l'offre de codes de réduction, s'avèrent être une approche stratégique. Cela permet non seulement de réengager les clients potentiels, mais aussi de convertir les paniers abandonnés en achats complets. La clé réside dans la compréhension des comportements des clients et dans le déploiement de messages opportuns et pertinents pour renforcer l'engagement et favoriser la conversion.
Adopter de nouvelles technologies
Le rôle de la vidéo dans le parcours d'achat des consommateurs américains est significatif, un nombre considérable d'entre eux prenant des décisions d'achat sur la base d'un contenu vidéo. Les "Shoppable Livestreams" en sont un excellent exemple, car ils permettent de renforcer le lien avec les consommateurs grâce à des fonctions telles que le chat en direct et la possibilité de faire des achats en temps réel. Ces expériences offrent aux clients de multiples avantages, notamment l'éducation, le divertissement, la découverte de produits et l'inspiration.
AmazonLes approches novatrices de l'agence démontrent une fois de plus l'évolution du paysage. Par exemple, lors du match de football du Black Friday, Amazon a introduit la "création basée sur l'audience", en exploitant les données de première partie pour un ciblage précis et en temps réel de divers segments de l'audience. Cela permet de personnaliser les messages et les actions au cours d'un même moment de visionnage, montrant ainsi que les capacités d'hyperciblage de Amazonsont un outil idéal pour les spécialistes du marketing qui cherchent à stimuler la croissance de leur marque.
Libérer la puissance des médias de vente au détail
La suppression des cookies tiers, associée à une durée d'attention plus courte, a posé des défis en termes d'échelle et d'engagement. En réponse à cette situation, le développement de la notoriété de la marque par le biais des médias de vente au détail apparaît comme une stratégie puissante pour relever ces défis de manière efficace. L'accent mis sur l'augmentation des requêtes d'achat de marques ne fait pas que renforcer la notoriété de la marque, il s'avère également utile pour atteindre des objectifs commerciaux plus larges. Les créateurs de marques, en particulier sur des plateformes telles que Amazon, bénéficient d'avantages significatifs dans des domaines tels que la notoriété, la considération et les achats.
AmazonL'introduction par la Commission européenne de campagnes basées sur des objectifs pour les marques sponsorisées est un développement remarquable. Elle permet de mesurer les parts d'impression des marques en tête de recherche. Les marques qui tirent parti de cette fonctionnalité ont constaté une augmentation impressionnante de 84 % des ventes attribuées à leur part d'impression en tête de recherche. Cela souligne l'efficacité des campagnes stratégiques des médias de détail pour accroître la visibilité et les ventes des marques dans un paysage numérique en pleine évolution.
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