Reckitt, una empresa líder en bienes de consumo, se enfrentó a un reto con su estrategia publicitaria en Amazon. Enfamil®, una marca líder en el sector de los preparados para lactantes, quería aumentar sus ventas y la notoriedad de su marca entre los padres primerizos de Estados Unidos. Mediante el uso de la atribución deAmazon Marketing Cloud dentro de Pacvue, Reckitt optimizó su combinación de medios para ejecutar la búsqueda patrocinada (SP + SB) y Display (DSP) en paralelo y fue capaz de:
+91%
Aumento del ROAS
+610%
Aumento de las ventas en las búsquedas patrocinadas Amazon
+27%
Aumento del CVR
El desafío
La combinación actual de medios se repartía entre campañas de búsqueda y de display, pero no estaba claro cómo influía cada una de ellas en las ventas. AmazonLas herramientas de informes nativas de Reckitt no proporcionaban los datos en tiempo real necesarios para optimizar sus esfuerzos de remarketing.
La solución
Para hacer frente a este reto, Reckitt utilizó Pacvue para centralizar la información de Amazon Marketing Cloud (AMC), aprovechando las funciones avanzadas de segmentación. Esto les permitió determinar el momento óptimo para la conversión en un periodo de 90 días, lo que impulsó campañas de remarketing y fidelización más eficaces.
La información de AMC también ayudó a Reckitt a identificar la combinación de medios publicitarios más eficaz, demostrando que la búsqueda patrocinada (SP + SB) y los anuncios en pantalla (DSP) funcionaban mejor juntos para impulsar las tasas de conversión globales.
La mayor eficacia dio a Reckitt más libertad para experimentar con estrategias publicitarias. En concreto, pudieron poner a prueba estrategias de DSP de embudo completo para campañas de desarrollo de nuevos productos Amazon. La empresa también tiene previsto disponer en breve de informes sobre el impacto de la atribución de anuncios, que les ayudarán a determinar la rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS) del uso conjunto de DSP de embudo superior, DSP de embudo inferior y anuncios de búsqueda.
Resultados
El éxito de Reckitt con AMC insights muestra el potencial de las marcas para optimizar sus estrategias publicitarias con Pacvue aprovechando los datos centralizados para impulsar campañas de remarketing y fidelización más eficaces, lo que en última instancia se traduce en un aumento de las ventas y del ROAS.
La asociación de la empresa con Amazon Marketing Cloud también ayuda a Reckitt a mantenerse por delante de sus competidores al proporcionar una potente plataforma para la publicidad dirigida y la captación de clientes.
Aprovechando la atribución de Amazon Marketing Cloud, Reckitt optimizó su combinación de medios para ejecutar búsquedas patrocinadas (SP + SB) y Display (DSP) en paralelo. Esta estrategia dio lugar a unos resultados impresionantes en febrero de 2023:
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