Reckitt, ein führendes Konsumgüterunternehmen, stand mit seiner Werbestrategie auf Amazon vor einer Herausforderung. Enfamil®, eine führende Marke in der Babynahrungsbranche, wollte seinen Umsatz und seine Markenbekanntheit bei frischgebackenen Eltern in den USA steigern. Durch den Einsatz der Amazon Marketing Cloud-Attribution innerhalb von Pacvue optimierte Reckitt seinen Media-Mix, um Sponsored Search (SP + SB) und Display (DSP) parallel laufen zu lassen, und war so in der Lage:
+91%
Steigerung des ROAS
+610%
Gesteigerte Verkäufe über Amazon Sponsored Search
+27%
Anstieg der CVR
Die Herausforderung
Der aktuelle Medienmix verteilte sich auf Such- und Display-Anzeigenkampagnen, aber es war unklar, wie sich diese auf den Umsatz auswirkten. AmazonDie nativen Reporting-Tools von Reckitt lieferten nicht die Echtzeitdaten, die zur Optimierung der Remarketing-Maßnahmen benötigt wurden.
Die Lösung
Um diese Herausforderung zu meistern, verwendete Reckitt Pacvue um Erkenntnisse aus der Amazon Marketing Cloud (AMC) zu zentralisieren und erweiterte Funktionen zur Zielgruppenansprache und Segmentierung zu nutzen. So konnte der optimale Zeitpunkt für eine Konversion innerhalb eines 90-Tage-Zeitraums ermittelt werden, was zu effektiveren Remarketing- und Kundenbindungskampagnen führte.
Die Erkenntnisse von AMC halfen Reckitt auch dabei, den besten Werbemittel-Mix zu ermitteln. Es zeigte sich, dass Sponsored Search (SP + SB) und Display-Anzeigen (DSP) am besten zusammenarbeiten, um die Gesamtkonversionsraten zu steigern.
Die gesteigerte Effizienz gab Reckitt mehr Freiheit, mit Werbestrategien zu experimentieren. Insbesondere konnte das Unternehmen Full-Funnel-DSP-Strategien für Amazon Kampagnen zur Entwicklung neuer Produkte testen. Das Unternehmen plant außerdem, in Kürze Berichte über die Auswirkungen von Anzeigenattributionen zur Verfügung zu stellen, mit deren Hilfe es die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) für den gemeinsamen Einsatz von Upper Funnel DSP, Lower Funnel DSP und Suchanzeigen ermitteln kann.
Befund
Der Erfolg von Reckitt mit AMC Insights zeigt das Potenzial für Marken, ihre Werbestrategien mit Pacvue zu optimieren, indem sie zentralisierte Daten nutzen, um effektivere Remarketing- und Loyalitätskampagnen durchzuführen, die letztendlich zu höheren Umsätzen und ROAS führen.
Die Partnerschaft mit Amazon Marketing Cloud hilft Reckitt außerdem, seinen Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, indem sie eine leistungsstarke Plattform für gezielte Werbung und Kundenbindung bietet.
Durch die Nutzung von Amazon Marketing Cloud Attribution optimierte Reckitt seinen Medienmix, um Sponsored Search (SP + SB) und Display (DSP) parallel zu betreiben. Diese Strategie führte im Februar 2023 zu beeindruckenden Ergebnissen:
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