Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Nectar
Amazon Brand Stores sind zu einer wichtigen Funktion für jedes markenorientierte Unternehmen geworden Amazon . Brand Stores waren schon immer ein wichtiger Bestandteil jeder Wachstumsstrategie. Für ein Amazon Unternehmen, das langfristiges Wachstum und Skalierung anstrebt, ist ein Brand Store eine lohnende Investition.
Markenpräsenz
Wenn Sie mit Amazon langfristig erfolgreich sein wollen, ist es wichtig, eine Markenpräsenz zu schaffen. Auch wenn Amazon oft als ein Online-Superstore mit namenlosen Anbietern angesehen wird, ist es dennoch wichtig, einen Eindruck von der Marke zu hinterlassen.
Der größte Vorteil eines Brand Stores ist die Tatsache, dass er ein digitales Zentrum für Ihr Unternehmen auf der führenden E-Commerce-Website des Landes darstellt. Mit diesem beeindruckenden, mehrseitigen Einkaufsziel können Sie einzigartige Aspekte Ihrer Marke, Ihrer Produkte und Ihrer Unternehmenswerte darstellen. Auch wenn es sich nur um ein digitales Schaufenster handelt, so ist es doch ein Raum, in dem Ihr Unternehmen agieren kann und der ganz Ihnen gehört. Das bedeutet, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen bei neuen und alten Kunden zu repräsentieren.
Unabhängig davon, wie oft die Verbraucher auf Amazon nach markenlosen Angeboten suchen, wollen sie letztlich doch mit Unternehmen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen. Ihr Markenshop ist eine einfache Möglichkeit, die Professionalität zu fördern und Ihr hochwertiges Angebot zu veranschaulichen. Wenn ein Verbraucher einen zufriedenstellenden Kauf in Ihrem Katalog getätigt hat, wird er wahrscheinlich auch in Zukunft zu Ihrem Unternehmen zurückkehren. Ohne einen Markenshop bieten Sie Ihren Konkurrenten eine größere Chance, Ihre Stammkunden zu vergraulen. Sie sind eine einfache Möglichkeit für Sie, aus der Markensuche Kapital zu schlagen und die Chancen für die Konkurrenz zu minimieren, in Ihr Geschäft einzusteigen.
Personalisierte Einkaufserlebnisse
Ein großer Nachteil in der Welt des elektronischen Handels ist, dass man die Möglichkeit verliert, persönliche Kontakte zu knüpfen. Es gibt keine Begrüßung und kein Kennenlernen des Kunden, während er Ihre Waren durchstöbert. Sie können ihm nicht persönlich erklären, warum ein bestimmtes Angebot für seine Bedürfnisse am besten geeignet ist, und Sie können sich nicht einen Moment Zeit nehmen, um ihm zu erklären, warum er seinen Kauf mit einem anderen großartigen Produkt kombinieren sollte.
Markenshops machen diesen Mangel an personalisierten Vorschlägen wett. Über Ihren Markenshop können Sie in Ihrem Katalog vorgefertigte Verkaufsargumente anbieten. Nein, es gibt keine kleinen KI-Verkäufer, die auftauchen und mit Ihren Online-Kunden sprechen, aber Sie können trotzdem Ihre Verkaufsargumente vorbringen, ohne dass Sie irgendetwas besprechen müssen.
Alles hängt von datengestützten Strategien ab und davon, wie gut Sie Ihre Kunden auf dem Markt kennen. Das Layout Ihres Brand Stores liegt vollständig in Ihrer Hand, d. h. Sie gestalten nicht nur Ihren Katalog, sondern auch die Art und Weise, wie die Kunden ihn erleben. Die Kunden werden wahrscheinlich nur nach einem bestimmten Produkt suchen, aber wenn Sie wissen, wie gut Ihre Top-Produkte mit ergänzenden Angeboten zusammenpassen, können Sie diese Gelegenheit nutzen.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Angeboten können Sie die Darstellung Ihrer Produkte in Ihrem Markenshop vollständig anpassen. Sie können sie in einem Lifestyle-Bild mit direkten Links zu ihren Detailseiten anzeigen lassen. Oder Sie können sie nebeneinander in kaufbaren Produktrastern anordnen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Produkte zu bündeln oder die Kunden zu ermutigen, Ihr Angebot in kompletten Paketen zu durchsuchen.
Sie sollten nicht übermütig werden und Ihr gesamtes Unternehmen in einer Kachel Ihres Markenspeichers bündeln. Das Wichtigste ist wie immer, dass Sie strategisch vorgehen. Beginnen Sie mit Ihren Top-Verkäufern. Machen Sie sich klar, welche Ihrer anderen Produkte Ihre Verkaufsschlager am besten ergänzen, entweder als Set oder als Zusatzartikel. Suchen Sie nach Möglichkeiten, die anderen ergänzenden Produkte auf sinnvolle Weise zu präsentieren. Wenn Sie Küchenutensilien verkaufen, sollten Sie diese nicht nebeneinander in eigenen Bildabschnitten anzeigen, sondern alle auf einem Küchentisch in einem einkaufsfähigen Bild, das Links zu den einzelnen Artikeln enthält, sobald der Nutzer mit der Maus darüber fährt.
Upselling-Möglichkeiten
Dies knüpft direkt an die obige Strategie an und folgt ähnlichen Grundsätzen. Die Art und Weise, wie Sie die Navigation Ihres Markenspeichers gestalten können, ermöglicht es Ihnen, den Verbrauchern alle möglichen subtilen, aber klaren Angebote zu machen. Cross-Selling ist der erste Schritt, der es Ihnen ermöglicht, die durchschnittliche Bestellmenge zu erhöhen und mehr Produkte aus Ihrem Sortiment anzubieten. Als Nächstes müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre Top-Seller aufgreifen und das Interesse auf Ihre größeren Preisschilder lenken können.
Die Anpreisung von Premium-Produkten kann einfacher sein, wenn Sie sie strategisch um Ihre meistverkauften Artikel herum platzieren. Das einfachste Beispiel hierfür ist die Darstellung, dass ein Artikel in größeren Mengen zwar im Voraus mehr kostet, langfristig aber kostengünstiger ist. Oder Sie können die zusätzlichen Funktionen eines höherpreisigen Artikels aufzeigen, die der preiswerteren Version möglicherweise fehlen.
Daten Vorteile
Letzten Endes geht es bei Brand Stores um Statistiken, die Amazon als Insights bezeichnet. Genauso wie Sie in der Lage sind, wertvolle Erkenntnisse über die Kunden, die Ihr Geschäft oder Ihre Website besuchen, zu verfolgen und zu gewinnen, bieten Brand Stores dieselben Vorteile.
Mit Brand Stores und Ihrem gesamten Katalog können Sie herausfinden, wie die Kunden Ihre Angebote durchstöbern, welche Artikel mit anderen für die Kaufabwicklung kombiniert werden, welche Produkte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und welche zurückbleiben. Sie werden ein viel tieferes Verständnis dafür haben, was Online-Käufer an Ihrer Marke schätzen, wenn alles angezeigt wird.
Das Beste an Markenspeichern ist, dass sie immer leicht anpassbar sind. Wenn Sie bemerken, dass zwei Produkte aus verschiedenen Abteilungen in den Bestellungen gepaart werden, dann stellen Sie sicher, dass sie näher beieinander oder auf der gleichen Unterseite gepaart werden. Wenn Sie feststellen, dass ein Artikel aus einem bestimmten Bereich hohe Umsätze erzielt, während die angrenzenden Artikel verstauben, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Schnittstelle neu zu strukturieren.
Die Erkenntnisse, die Sie in Ihrem digitalen Shop Amazon gewinnen, sind in allen Bereichen von entscheidender Bedeutung. Sie werden mehr darüber erfahren, wie die Verbraucher Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihre Online-Praktiken sehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Wachstumsstrategien für alle Ihre E-Commerce-Aktivitäten verbessern, nicht nur für Amazon. Vielleicht ist es sogar von Vorteil, neue Produkte oder Kategorien in Ihrem Brand Store auszuprobieren, bevor Sie sie in Ihrem gesamten Unternehmen einführen.
Über den Autor
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