Das Weihnachtseinkaufsverhalten hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert, und Marken können nur schwer vorhersagen, wie erfolgreich ihre Weihnachtskampagnen im Jahr 2023 sein werden. Doch trotz dieser Herausforderungen bieten sich den E-Commerce-Marken viele Wachstumschancen.
Während sich die Probleme in der globalen Lieferkette allmählich normalisieren, konzentrieren sich die Marken jetzt angesichts der hohen Inflation auf die besten Werbepraktiken. Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics wird der Verbraucherpreisindex in dieser Urlaubssaison voraussichtlich 8,2 % betragen. Und da viele Verbraucher ihre diskretionären Weihnachtsausgaben einschränken, wird es mehr als nur recycelte Kampagnen brauchen, um die Verkaufszahlen zu halten.
In diesem Blog erfahren Sie mehr über die neuen Möglichkeiten der E-Commerce-Werbung, Strategien zum Aufbau echter Beziehungen zu Ihren Weihnachtskunden und die besten Tipps von Pacvuefür Amazon Anzeigen.
Neue Möglichkeiten der Werbung im eCommerce
Trotz der schwankenden Produktpreise und des unsicheren Verbraucherverhaltens im Jahr 2022 bereiten sich die Marken auf jedes Ergebnis vor, sei es ein Anstieg, ein Rückgang oder eine Stagnation der Verbraucherausgaben. Durch die Diversifizierung Ihres Budgets, indem Sie die Mittel auf verschiedene Arten von Anzeigen, Angeboten und Werbeaktionen verteilen, können Sie das Risiko verringern, das mit hohen Investitionen in eine einzige Taktik verbunden ist.
Melissa Burdick, Mitbegründerin und Präsidentin von Pacvue, sagte der New York Times: "Die Leute suchen dieses Jahr wirklich nach Angeboten. Sie verlagern ihre Einkäufe auf preiswertere Marken und notwendigere Dinge.
Für kleinere Marken ist dies eine Gelegenheit, sich von der Masse abzuheben und mit preisgünstigen Produkten wie Vlogging-Zubehör, Plüschtieren oder cleverem Haustierzubehör und Spielzeug für Aufsehen zu sorgen. Marken mit größeren Budgets sollten sich auf Rabatte und Angebote konzentrieren, denn Werbeanreize sind großartig für:
- Kunden von Wettbewerbern anziehen.
- Höhere Kundenbindung.
- Differenzierung Ihrer Produkte bei saisonalen Umsatzspitzen.
Konzentrieren Sie sich insgesamt darauf, ein positives Einkaufserlebnis zu schaffen. So können Sie sicherstellen, dass sich die Kunden mit ihrem Einkauf wohlfühlen und eher bereit sind, eine positive Bewertung zu hinterlassen oder nach der Urlaubssaison erneut einzukaufen.
Ob Sie positive Kundenerfahrungen durch kreative Kampagnen, umweltfreundliche Verpackungen, eine schnelle Lieferung oder etwas anderes erreichen, das Ziel ist es, eine Bindung zu Ihren Kunden aufzubauen.
Aufbau von Kontakten zu Weihnachtseinkäufern
Die leistungsstärksten Marken erzählen konsequent eine starke Markengeschichte, die es ihnen ermöglicht, die Beziehung zu ihren Kunden auszubauen und durch konsistente Botschaften in ihren Geschäften und sozialen Medien aufrechtzuerhalten.
Letztes Jahr schrieb Pacvue einen Blog für Amazon advertising, in dem erklärt wurde, wie wichtig die Kundenbindung für eine erfolgreiche Weihnachtssaison im eCommerce ist. Da der Wettbewerb zunimmt, müssen Marken einen Full-Funnel-Ansatz entwickeln, um eine erhöhte Sichtbarkeit während der gesamten Reise ihrer Kunden auf der Plattform zu gewährleisten.
Einfach ausgedrückt: Eine wirksame Strategie hat zwei Seiten - sie hilft Ihnen, die Kunden zu finden, die auf der Suche nach dem perfekten Geschenk sind, und unterstützt die Kunden gleichzeitig dabei, Ihre Marke organisch zu entdecken.
Die Käufer haben viele Kanäle, um sich beim Einkaufen inspirieren zu lassen, vor allem bei den Influencern in den sozialen Medien, was bei der Erstellung einer Kampagne zu berücksichtigen ist.
Remarketing für Kunden, die dazu neigen, früh zu stöbern und später einzukaufen, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, die Konversionsraten zu verbessern, indem Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die sich bereits mit der Marke beschäftigt und Interesse gezeigt haben. Werbetreibende neigen dazu, ihr Geld in primäre Techniken zu investieren und lassen wenig bis gar keinen Raum für sekundäre Taktiken wie Re-Targeting. Dennoch kann es mit einer relativ geringen Investition phänomenale Ergebnisse erzielen.
Tipps zum Optimieren Ihrer Amazon Anzeigen
Eine der einfachsten Möglichkeiten für Marken, ihre Bemühungen auf Amazon zu verstärken, besteht darin, direkt zur Quelle zu gehen. Amazon hat kürzlich sieben Aktualisierungen seiner Werbefunktionen eingeführt, die Unternehmen jeder Größe dabei helfen sollen, ihre Kampagnen zu optimieren und den ROAS zu maximieren.
Hier sind zwei unserer Favoriten:
- AmazonDie Werbekampagnen für gesponserte Produkte sind jetzt mit den wichtigsten Kampagneneinstellungen, einschließlich Tagesbudgets und Gebotsstrategien, vorinstalliert.
- AmazonDasSelf-Service-Tool Sponsored Display hat ein erweitertes Kreativangebot mit Videofunktionalität herausgebracht, das Marken dabei hilft, eindringlichere und visuell ansprechende Inhalte zu liefern.
Und es gibt noch viele andere Taktiken, die die Nutzer von Pacvue anwenden, darunter:
- Artikelüberwachung in Echtzeit: Pacvue Das Product Center ermöglicht es Marken, den Artikelbestand, die Buy Box und den Berechtigungsstatus in Echtzeit zu überwachen. Dabei werden grundlegende Probleme hervorgehoben und Warnungen ausgegeben, um Kampagnen zu unterbrechen oder das Budget automatisch neu zuzuweisen.
- Wettbewerbsfähige Urlaubsinformationen: Category Intelligence von Pacvue identifiziert, welche Artikel bei hochrangigen Suchbegriffen am beliebtesten sind - und fügt sie dann zu bestehenden Sponsored Display Product Attribute Targeting-Kampagnen hinzu oder erstellt neue saisonale Kampagnen mit höheren Geboten.
- Vergessen Sie nicht das Remarketing: Treten Sie mit Zielgruppen in Kontakt, die Ihre Produkte zu einem späteren Zeitpunkt recherchieren oder durchstöbern, wenn sie bereit sind, zu konvertieren (vor allem, wenn es Angebote gibt). Amazon DSP und Sponsored Display sind wertvolle Tools, um diese High-Intent-Zielgruppen anzusprechen.
Trotz des chaotischen Verhaltens hat der elektronische Handel jedes Jahr zugenommen, da die Preise für alles Mögliche gestiegen sind, von Dingen des täglichen Bedarfs wie Benzin und Lebensmitteln bis hin zu Luxusartikeln. Die Verbraucher kaufen täglich auf Amazon ein, so dass es einen großen Pool potenzieller Käufer gibt, den Sie anzapfen können, solange Sie die richtige Taktik anwenden.
Wenn Sie mehr über das umfassende Angebotsmanagement und die lukrativen Marketingmöglichkeiten erfahren möchten, besuchen Sie Pacvue für Amazon und buchen Sie noch heute eine Demo!
