Wir fassen die Leistungsdaten des Prime Day zusammen. Wenn Sie als Erster erfahren möchten, wie CPCs, Conversions und ROAS im Vergleich zu den Vorjahren ausfallen, sollten Sie sich für unser Webinar am Mittwoch, den 30. Juni anmelden: Prime Day 2021 CPC-Bericht.
In der Zwischenzeit haben wir einige erste Erkenntnisse über den Prime Day 2021 gesammelt, die auf den Werbekampagnen der Kunden von Pacvue und den Beobachtungen unseres Expertenteams während der Veranstaltung basieren.
Erhöhte CPCs
Marken, die Werbeaktionen durchführten und ihre Angebote mit Werbung unterstützten, verzeichneten den größten Anstieg der CPCs, wobei einige einen Anstieg der Kosten pro Klick um 80 % im Vergleich zur letztjährigen Veranstaltung bemerkten. Im Allgemeinen wurden am zweiten Tag des Prime Day, ähnlich wie im letzten Jahr, höhere CPCs als am ersten Tag verzeichnet.
Bei einer Marke in der Fitness-Kategorie waren die CPCs am diesjährigen Prime Day im Vergleich zum Prime Day 2020 um etwa 76 % höher. Das Unternehmen stellte fest, dass es in seiner Kategorie in diesem Jahr viel mehr Konkurrenz von neuen Anbietern gab, was gesponserte Anzeigen teurer machte. In ähnlicher Weise stiegen die CPCs für eine Körperpflegemarke bei den Top-Keywords in ihrer Kategorie im Vergleich zum Vorjahr um fast 100 %. Eine führende CPG-Marke bemerkte ebenfalls mehr Wettbewerb durch neue Anbieter. Der größte CPC-Anstieg für ihre Kampagnen kam von Markenbegriffen, die im Vergleich zu den vorangegangenen sieben Tagen vor dem Prime Day um 35 % teurer waren.
Die Lagerbestände könnten sich darauf ausgewirkt haben, welche Marken in diesem Jahr Werbung machten. Angesichts der Probleme in der Lieferkette, einschließlich Container-Engpässen in wichtigen Produktionshäfen, wurde in bestimmten Kategorien, insbesondere bei Haushaltswaren, weniger geworben als bei typischen Handelsveranstaltungen.
Hohe Verbrauchernachfrage
Während der zweite Tag des Prime Day in der Regel einen Rückgang der Verkäufe und auch der Werbeausgaben mit sich bringt, deuten die ersten Indikatoren auf eine anhaltende Dynamik während der Veranstaltung hin. In der Tat könnten die Verbraucher auch in diesem Jahr schon früh mit der Schnäppchenjagd begonnen haben. Eine Marke für Haushaltswaren bot in der Woche vor dem Prime Day Angebote an und übertraf ihre Prognose deutlich.
Da andere Einzelhändler ihre Angebote bereits vor dem Prime Day einführen, darunter Walmart, Target, Best Buy und sogar Chewy, könnten die Preise bereits niedrig und die Verbraucher bereit sein, von attraktiven Rabatten zu profitieren.
Der Prime Day wird auch immer mehr zu einem Omnichannel-Event, bei dem Marken Unboxing-Videos auf TikTok, Einführungsvideos auf YouTube und Anzeigen in sozialen Netzwerken einsetzen, um Besucher zu ihren Angeboten und Markengeschäften zu leiten.
Neue Anzeigentypen und Erlebnisse
Sponsored Brand Video war einer der Stars des Prime Day 2021. Im Bereich Sport & Outdoor waren die CPCs für Sponsored Brand Video etwa 10 % höher als für statische Sponsored Brand-Anzeigen, da sich die Werbetreibenden darauf konzentrierten, Videos in der Suche zu gewinnen. Das neue Sponsored Brand Video Product Targeting erwies sich als besonders effektiv. Da die Anzeigenplatzierung noch neu ist, war der Wettbewerb geringer, so dass die Platzierung weniger kostspielig war, in einigen Fällen weniger als ein Drittel der Kosten der Suchplatzierungen. Auch der ROAS war bei der Verwendung von videobasiertem Product Targeting auf den Detailseiten der Wettbewerber etwa 150 % höher als bei der Suche.
Gesponserte Display-Anzeigen schnitten auch auf Produktdetailseiten gut ab, mit prominenten Platzierungen oberhalb der Faltung. Amazon hat sich in letzter Zeit auf Verbesserungen der Display-Werbung konzentriert und neue Targeting-Funktionen veröffentlicht, und viele Werbetreibende scheinen Sponsored Display während dieser Veranstaltung zumindest getestet zu haben.
Ein Trend, den wir nun schon seit mehreren Jahren beim Prime Day beobachten, ist, wie voll die Suchseite wird. Mit dem Deal-Widget, den Markenprodukten von Amazon und anderen neuen Amazon Erfahrungen - wie zum Beispiel klimafreundliche ASINs -, die alle eine Premium-Platzierung oberhalb der Falz erhalten, sind die organischen Listungen in der Suche eingeschränkter denn je. Marken müssen für den Prime Day wirklich zahlen, um mitspielen zu können.
Amazon setzte während der Veranstaltung weiterhin auf Live-Videos - ein Trend, der sich voraussichtlich fortsetzen und bei den Verbrauchern immer beliebter werden wird. Es ist zwar noch zu früh, um den Erfolg von Live während des Prime Day zu beurteilen, aber eines ist klar: Es gibt keinen Mangel an Möglichkeiten, das ständig wachsende Publikum zu erreichen, das während eines der heißesten Events des Jahres nach einem tollen Angebot sucht.
