プライムデーのパフォーマンスデータをまとめました。CPC、コンバージョン、ROASが例年と比較してどうだったかをいち早くお聞きになりたい方は、6月30日（水）のウェビナーにぜひお申し込みください：プライムデー2021 CPCレポート。
その間に、Pacvue クライアントの広告キャンペーンと我々の専門家チームがイベント中に見たものに基づいて、プライムデー2021の初期の洞察を集めた。
CPCの増加
プロモーションを実施し、広告でキャンペーンをサポートしていたブランドは、CPCが最も上昇し、昨年のイベントと比較してクリック単価が80%上昇したブランドもあった。一般的に、昨年と同様、プライムデーの2日目は初日よりもCPCが上昇した。
フィットネスカテゴリーのあるブランドは、2020年のプライムデーと比較して、今年のプライムデーのCPCが約76％高かった。彼らのカテゴリーでは今年、新興セラーとの競争が激化し、スポンサー広告が割高になったことに気づいたのだ。同様に、パーソナルケアブランドのCPCは、カテゴリーのトップキーワードで前年比100%近く上昇した。ある大手CPGブランドも、新興セラーとの競争が激化していることに気づいた。同社のキャンペーンで主にCPCが上昇したのはブランドキーワードで、プライムデー前の7日間と比較して35%も高くなった。
在庫は、今年どのブランドが広告を出したかに影響したかもしれない。主要な製造港でのコンテナ不足を含むサプライチェーンの問題を考慮すると、特定のカテゴリー、特に家庭用品は、典型的なディールイベントよりも宣伝が少なかった。
高い消費者需要
通常、プライムデーの2日目は売上が落ち、同様に広告費も落ち込むが、初期の指標では、イベント期間中、勢いが持続することが指摘されている。実際、消費者は今年も早くからお買い得品を探し始めていたのかもしれない。ある家庭用品ブランドは、プライムデーまでの1週間にお買い得商品を販売し、予想を大幅に上回った。
Walmart 、Target 、ベスト・バイ、そしてChewy 、プライム・デーの前に他の小売業者が取引を開始したため、価格はすでに安く、消費者は魅力的な割引を利用する準備ができていたかもしれない。
また、プライムデーはオムニチャネルイベントになりつつあり、ブランドはTikTokでの開封動画、YouTubeでの誘導動画、ソーシャルメディアネットワークでの広告を活用し、お買い得商品やブランドストアへのトラフィックを誘導している。
新しい広告タイプと体験
スポンサード・ブランド動画はプライムデー2021の主役の一人だった。スポーツ＆アウトドアでは、スポンサード・ブランド動画のCPCは、静的なスポンサード・ブランド広告よりも約10％高く、広告主は検索で動画を獲得することに注力した。新しいスポンサードブランド動画の商品ターゲティングは特に効果的であった。この広告掲載はまだ新しいため、競合が少なく、掲載費用は安価で、検索掲載の3分の1以下の場合もあった。また、競合の詳細ページで動画ベースのプロダクトターゲティングを使用した場合、ROASは検索よりも約150%高かった。
スポンサード・ディスプレイ広告は商品詳細ページでも好調で、折り目の上の目立つ場所に掲載された。Amazon 、最近ディスプレイ広告の改善に傾注し、新しいターゲティング機能をリリースしており、多くの広告主が少なくとも今回のイベント中にスポンサード・ディスプレイをテストしていたようだ。
プライムデーの数年前から見られる傾向の1つは、検索ページがいかに混雑しているかということだ。取引ウィジェット、Amazon ブランド商品、その他の新しいAmazon エクスペリエンス - 気候宣誓フレンドリーASINなど - は、すべて折りたたみより上にプレミアム配置され、検索上のオーガニックリスティングはこれまで以上に制限されている。ブランドは本当にプライムデーにお金を払って参加しなければならないのだ。
Amazon このトレンドは今後も続き、消費者の間で人気が高まることが予想される。プライムデー期間中のライブの成功を判断するのは時期尚早だが、1つはっきりしていることは、1年で最もホットなイベントの1つであるプライムデー期間中に、お得な商品を求めて増え続ける視聴者にリーチするチャンスには事欠かないということだ。
