Il Prime Day potrebbe essere finito, ma per gli inserzionisti più attenti la vera opportunità inizia ora. Anche se non avete effettuato promozioni durante il Prime Day o altri tentpoles, la possibilità di coinvolgere il volume di acquirenti online presenti sul mercato è irresistibile. Sia che offriate offerte durante i Walmart Deals o la Circle Week Target , i Tentpoles estivi sono l'occasione perfetta per massimizzare i vostri guadagni commerciali con una strategia post-Prime Day che mantenga forti le vendite, riorienti gli acquirenti e costruisca la fedeltà dei clienti. Le migliori pratiche di pubblicità post-evento e le strategie omnichannel vi aiuteranno a cavalcare l'onda più a lungo. Con un'ottimizzazione intelligente, scoprirete che anche il vostro budget è più ampio.
Siete sulla pagina giusta se state pensando di:
- Convertire i navigatori in acquirenti
- Fidelizzare i nuovi clienti
- Scoprire nuovi pubblici e modi migliori per coinvolgerli
- Creare campagne omnichannel utilizzando i risultati del Prime Day e i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC).
- Ottimizzazione delle campagne per includere il retargeting con la pubblicità DSP Amazon
Perché il Post-Prime Day e la strategia omnichannel sono importanti per la crescita a lungo termine
Il Prime Day porta una marea di traffico e di vendite che altrimenti non avreste potuto realizzare. Il valore di ciò che accade dopo è ancora maggiore, così come le insidie da evitare.
1. L'opportunità post-Prime Day: Ritenzione e abbandono
Senza un piano di follow-up, molti nuovi acquirenti semplicemente spariranno. Con le giuste strategie di fidelizzazione dei clienti, potete trasformare gli acquirenti Amazon di una sola volta in clienti abituali. È il momento di agire mentre il vostro marchio è ancora fresco nella loro mente.
2. Capire l'"effetto alone" del Prime Day e le conversioni long tail
I ten-poles non stimolano solo le vendite immediate. Con la giusta strategia pubblicitaria Amazon , potete aumentare la visibilità del vostro marchio, con conseguenti acquisti più avanti nel tempo. L'"effetto alone" di Amazon può durare settimane o addirittura mesi. Gli acquirenti che sono atterrati sulla pagina del vostro prodotto o hanno abbandonato il carrello potrebbero effettuare l'acquisto anche dopo l'evento.
3. Cinque trappole comuni degli inserzionisti dopo il Prime Day da evitare
- Riduzione troppo presto
Molti marchi commettono l'errore di sospendere le campagne pubblicitarie Amazon al termine dell'evento. In realtà, gli acquirenti sono ancora in modalità Prime Day dopo l'evento e voi dovete rimanere visibili.
- Lasciare i livelli di inventario non controllati
L'esaurimento delle scorte è problematico se si punta ad acquisti ripetuti da parte di clienti che non conoscono il marchio, quindi è bene controllare i livelli delle scorte prima di attivare le campagne.
- Perdere il contatto con i clienti dei nuovi marchi
È il momento di iniziare la campagna di fidelizzazione, di assicurarsi che il servizio post-vendita sia all'altezza e di rispondere immediatamente alle recensioni dei nuovi clienti.
- Predefinito al prezzo pre-evento
A questo punto, il prezzo è fondamentale. Mantenere uno sconto (se potete permettervelo) potrebbe aiutarvi a spostare i prodotti che erano poco richiesti; i prodotti che stanno vendendo bene potrebbero tollerare un aumento. Se tenete d'occhio i prezzi della concorrenza, sarete consapevoli dei venditori che offrono ancora sconti elevati. Potrete reagire di conseguenza.
- Non agire durante le intuizioni del Prime Day
Ci sono lezioni preziose da imparare dalla pubblicità del Prime Day e i dati relativi alla campagna e alle vendite possono aiutare a guidare strategie più intelligenti in vista del Cyber 5.
Quali informazioni posso ottenere dalla mia campagna pubblicitaria Amazon ?
I dati degli annunci Amazon dovrebbero essere in grado di dirvelo:
- Quali annunci Amazon hanno funzionato meglio e quando?
- Quale pubblico di Amazon è stato più coinvolto durante il Prime Day?
- Quali canali hanno ottenuto le migliori performance e il più alto ROAS?
- Qual è il mio iROAS (Incremental Return on Ad Spend)? Si tratta di identificare le vendite che possono essere attribuite esclusivamente alla vostra campagna pubblicitaria. La comprensione dell'incrementalità nei media per la vendita al dettaglio vi impedisce di proporre annunci Amazon costosi a clienti che avrebbero comunque acquistato il vostro prodotto.
Strategie omnichannel: Come collegare i punti oltre Amazon
Quando si tratta di eventi di vendita come il Prime Day, non tutto avviene su Amazon. Rispetto alla spesa effettuata durante il periodo precedente all'Amazon Prime Day 2025, la spesa giornaliera diWalmartè aumentata del 48% durante l'evento e anche Target ha registrato un incremento del 56%. L'allocazione di budget ad altre reti di media per la vendita al dettaglio è sensata; scoprirete che anche il costo per clic (CPC) è interessante.
Ecco cinque semplici passi per estendere il pubblico di Amazon ad altre piattaforme di vendita al dettaglio:
#1. Utilizzare Amazon AMC Audience Insights con Amazon DSP per le strategie omnichannel
Esportazione dei dati del pubblico da Amazon DSP o Amazon Marketing Cloud, ad esempio:
- Segmenti di mercato
- Stile di vita e profili demografici
- Acquirenti di nuovi marchi
Utilizzate poi questi insight per creare un mirroring del pubblico su piattaforme come Meta, Google, YouTube, TikTok o Connected TV (tramite Amazon DSP).
#2. Creare pubblici di riferimento e iniziare il retargeting
I dati del vostro CRM, uniti ai dati del pubblico di Amazon AMC, vi aiuteranno a creare pubblici simili su altri canali. Potete ritargettizzare gli acquirenti del Prime Day o i visitatori delle pagine dei prodotti.
#3. Retargeting attraverso le reti di media per la vendita al dettaglio (RMN)
Utilizzate i dati sulle prestazioni degli annunci Amazon per informare le campagne su altri RMN come Walmart Connect, Target Roundel e Instacart. Concentratevi sui tratti di pubblico che si sovrappongono (ad esempio, appassionati di bellezza, proprietari di animali domestici, genitori).
#4. Sincronizzare le creazioni pubblicitarie Amazon tra i vari canali
Utilizzate titoli e offerte collaudati per il Prime Day. Dovrete adattare le vostre attività a ogni piattaforma, ma se riuscite a mantenere coerenti gli agganci e le immagini, la vostra offerta sarà più memorabile.
#5. Centralizzare la reportistica per individuare i successi cross-canale
Piattaforme come Pacvue unificano i dati delle campagne omnichannel, offrono report di confronto e benchmark delle prestazioni tra i canali o le reti di media retail. Una volta individuati i segmenti di pubblico e i messaggi che si convertono meglio, è possibile replicare gli elementi di successo in tutto il mix.
Come utilizzare gli insight pubblicitari di Amazon dai dati AMC e Prime Day
L'interrogazione di Amazon Marketing Cloud mostrerà cosa ha funzionato e cosa no durante il Prime Day per pubblico, canale, creatività o ora del giorno. È possibile analizzare il coinvolgimento dell'intero tunnel, dalla consapevolezza all'acquisto ripetuto. Questo aiuta a perfezionare la strategia e a evitare di sprecare la spesa per tattiche poco performanti negli annunci Amazon e nelle strategie omnichannel più ampie.
Che cos'è Amazon Marketing Cloud (AMC)?
Amazon Marketing Cloud(AMC) è una camera bianca sicura che consente agli inserzionisti Amazon di analizzare i dati delle campagne e dei clienti. Raccoglie segnali da tutto l'ecosistema di Amazon, compresi i comportamenti dei rivenditori, dei media e degli acquirenti. Utilizzando query basate su SQL, gli addetti al marketing possono scoprire modelli, misurare le prestazioni e identificare i pubblici di alto valore.
La piattaforma pubblicitaria Amazon diPacvue è completamente integrata con AMC. Ciò significa che potete attingere ad Amazon Marketing Cloud per ottenere le informazioni di cui avete bisogno, in modo semplice e rapido.
Identificare i pubblici nuovi per il marchio e quelli ad alto valore in Amazon AMC
In Amazon Marketing Cloud è possibile isolare i nuovi acquirenti del marchio e i segmenti di pubblico di alto valore. A partire da queste audience, è possibile creare pool di retargeting, campagne di fidelizzazione e audience lookalike. Grazie all'integrazione con AMC di Pacvue, non è necessario passare da una piattaforma all'altra o da un set di dati all'altro per avviare queste campagne.
Trasformare i dati AMC di Amazon in approfondimenti post-evento
Con Pacvue, non c'è bisogno di query SQL personalizzate. Accedete rapidamente alle informazioni AMC che contano di più. È invece possibile utilizzare una serie di modelli AMC precostituiti per analizzare le prestazioni delle campagne full-funnel e visualizzare tali informazioni in dashboard intuitivi. È possibile identificare rapidamente quali campagne hanno guidato la considerazione, la conversione o le vendite long-tail.
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Esempi dal mondo reale: Tre marchi leader che utilizzano Pacvue con i dati AMC per incrementare le vendite, migliorare il ROAS e aumentare lo share
Un marchio di abbigliamento utilizza gli insight AMC di Pacvueper incrementare le vendite +244
Un marchio leader nel settore dell'abbigliamento, in collaborazione con l'agenzia Buy Box Experts, ha utilizzato gli insight di Amazon Marketing Cloud di Pacvueper mappare il percorso completo degli acquirenti. Hanno implementato il day-parting, la segmentazione del pubblico e l'analisi del path-to-purchase per indirizzare gli annunci nei momenti ottimali.
Il risultato: un'impennata del 244% delle vendite e un aumento del 79% del ROAS, che giustificano un aumento del 92% della spesa pubblicitaria. Il ROAS del nuovo marchio è aumentato del 238% e la quota di mercato della categoria è cresciuta del 6%.
Essentia Water decuplica il tasso di acquisto con i dati AMC forniti da Pacvue
OneStone, un'agenzia di e-commerce, ha aiutato Essentia Water a passare da una strategia Amazon basata sulla ricerca a un approccio unificato full-funnel utilizzando Pacvue e Amazon Marketing Cloud. L'agenzia ha sfruttato il path-to-purchase, la sovrapposizione degli annunci e gli insight di segmentazione di AMC per giustificare l'aumento della spesa pubblicitaria su Amazon DSP dal 15% al 55%, aumentando al contempo il budget pubblicitario totale del 42%.
Il risultato: l'esposizione combinata di ricerca e DSP ha portato i tassi di acquisto al 10,35% (contro lo 0,67% della sola DSP e lo 0,30% della sola ricerca).
Reckitt affina il mix pubblicitario per migliorare il ROAS +91%
Reckitt (Enfamil®) ha utilizzato l'attribuzione di Amazon Marketing Cloud di Pacvueper perfezionare il suo mix pubblicitario su Amazon. Ha gestito campagne Sponsored Search e Display in contemporanea, utilizzando i dati AMC per identificare i tempi di conversione ottimali entro una finestra di 90 giorni. Questo ha permesso un remarketing e un'attività di fidelizzazione più efficaci e ha aiutato Reckitt a testare con sicurezza campagne DSP full-funnel per il lancio di nuovi prodotti.
Il risultato: un aumento del 91% del ROAS.
Come AMC Activate di Pacvue supporta le campagne post-Prime Day
AMC Activate di Pacvue è uno strumento AMC avanzato che consente di progettare i propri dashboard AMC con semplici operazioni di trascinamento. Offre un livello di personalizzazione superiore ai modelli AMC standard di Pacvue. Inoltre, consente di inserire automaticamente i pubblici AMC più performanti nelle campagne pubblicitarieAmazon DSP. Non è necessario esportare manualmente i dati.
I dieci migliori hack dell'utente Pacvue per l'ottimizzazione della pubblicità Amazon e le strategie omnichannel
L'unione degli insight post-vendita con le analisi dell'audience AMC e i dati di inventario in tempo reale moltiplica la vostra capacità di agire, non solo di reagire. Con Pacvue è possibile lanciare un remarketing mirato, spostare i budget verso i vincitori comprovati e automatizzare gli aggiustamenti di prezzo in modo semplice. Ecco i nostri dieci migliori trucchi per ottimizzare le campagne pubblicitarie post-evento, su Amazon e non solo:
#1. Retargeting del pubblico con AMC
Individuare e ritargettizzare gli acquirenti di alto valore, nuovi di un marchio, utilizzando gli insight dell'audience di Amazon Marketing Cloud.
#2. Sequenza di annunci tra DSP Amazon , annunci sponsorizzati e canali Amazon
Gli insight sulle performance di Pacvueaiutano a pianificare e automatizzare il sequenziamento degli annunci nei vari touchpoint, guidando gli acquirenti dalla consapevolezza all'acquisto.
#3. Attivare strategie omnichannel
Estendete il pubblico del Prime Day su tutte le reti di media retail gestendo le campagne Amazon DSP e Sponsored Ads da un'unica piattaforma.
#4. Riallocazione del budget pubblicitario Amazon
Spostate la spesa verso i prodotti e le parole chiave più performanti utilizzando i dashboard delle prestazioni in tempo reale di Pacvue. È inoltre possibile impostare regole automatiche per ridurre o aumentare i budget in base a una serie di criteri di performance.
#5. Automazione consapevole dell'inventario
Sospendere o ridurre le campagne quando le scorte sono scarse. Gli avvisi possono essere attivati dalla piattaforma integrata di automazione degli scaffali digitali diPacvue.
#6. Ottimizzazione del dayparting
Programmate gli annunci nei momenti in cui gli acquirenti hanno maggiori probabilità di convertire utilizzando gli strumenti di dayparting automatico di Pacvue.
#7. Quota di tracciamento della voce
Monitorate la visibilità del vostro prodotto nella categoria rispetto all'attività dei concorrenti e regolate le vostre offerte di conseguenza.
#8. Percorsi automatizzati per i clienti: Upsell, Cross-Sell e attivazione di abbonamenti
Il targeting e l'automazione basata su regole di Pacvueinviano messaggi personalizzati che stimolano acquisti ripetuti, aggiornamenti, sottoscrizioni di abbonamenti e altro ancora.
#9. Raccolta dinamica delle parole chiave
Individuare nuovi termini di ricerca in grado di convertire il traffico del Prime Day e integrarli nelle campagne PPC.
#10. Reporting unificato e attribuzione omnichannel
Pacvue consolida le prestazioni dei media retail su Amazon e altri canali, aiutandovi ad attribuire le vendite in modo più accurato e a prendere migliori decisioni di budget.
Lista di controllo finale per i marchi: I must del post-Prime Day
- Analizzare i dati delle campagne pubblicitarie Amazon per identificare strategie ad alto rendimento e nuovi segmenti di pubblico.
- Riassortimento e promozione dei bestseller. Gestire l'inventario in base ai risultati del Prime Day.
- Retargeting degli acquirenti impegnati utilizzando gli insight di Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP e implementando strategie omnichannel.
- Applicate questi insegnamenti alle campagne per il ritorno a scuola e per le vacanze, sfruttando lo slancio del Prime Day.
Mantenere l'impulso del Prime Day con gli annunci Amazon e le strategie omnichannel
Il Prime Day può essere finito, ma i dati e l'esposizione che genera sono solo l'inizio. Con le piattaforme giuste, come Pacvue e Amazon Marketing Cloud, è possibile trasformare le vendite una tantum in crescita a lungo termine. Utilizzate i vostri insight per fare retargeting in modo intelligente, estendere la vostra portata attraverso i canali e ottimizzare ogni dollaro di pubblicità. Se desiderate una consulenza personalizzata per affinare la vostra strategia post-evento, contattate uno dei nostri esperti. Siamo qui per aiutarvi.
