Con un fatturato totale di ben 12 miliardi di dollari, Amazon Prime Day 2022 è stata la stagione di saldi di maggior successo per il gigante della vendita al dettaglio. Con questi numeri si presenta l'opportunità per milioni di marchi di entrare in settori competitivi e di attrarre acquirenti motivati.
Anne Harrell, Senior Retail Media Strategist, e Dhara Patel, Product Marketing Manager di Pacvue , vantano anni di esperienza nelle strategie di e-commerce e si sono riunite di recente per organizzare un webinar di grande impatto.
Esaminando ogni statistica del report CPC del Prime Day 2022, i due hanno offerto approfondimenti sulle tendenze più significative, previsioni future e una formula in 5 fasi per prepararsi al Q4. Questo blog offre un riassunto di alcune delle osservazioni più memorabili del webinar.
Tendenze degne di nota del Prime Day 2022
I social media e gli elenchi di e-mail sono stati due dei modi più efficaci con cui i marchi sono stati in grado di attrarre traffico off-site su Amazon quest'anno. Un'altra statistica interessante è lo sconto del 48% registrato tra i dispositivi Amazon , il più alto di tutte le categorie.
Le 3 categorie più vendute negli Stati Uniti quest'anno sono state:
- Elettronica di consumo
- Elementi essenziali per la casa
- Prodotti per la casa
Questi riflettono l'attuale stato di inflazione del mercato, con i prodotti scontati che sono i più richiesti.
I CPC sono aumentati del 75% rispetto alla settimana precedente nel secondo giorno. Anche il ROAS dei prodotti sponsorizzati è aumentato del 9,8% su base annua e il ROAS dei marchi sponsorizzati è aumentato del 9,7% su base annua. Il primo giorno, la spesa pubblicitaria è aumentata drasticamente del 281% settimana per settimana per i prodotti sponsorizzati e del 259% settimana per settimana per i marchi sponsorizzati.
Prepararsi agli eventi del quarto trimestre
Gli specialisti prevedono un altro grande evento di vendita da parte di Amazon nell'ottobre 2022 per incoraggiare gli acquisti anticipati per le vacanze, e può essere una grande opportunità per i nuovi marchi, prodotti e linee di prodotti per farsi conoscere. Esaminando alcune delle principali tendenze del Prime Day di quest'anno, Anne Harrell illustra al webinar i suggerimenti e i trucchi per il prossimo trimestre.
- Sfruttare il dayparting: Questo può aiutarvi a controllare la spesa pubblicitaria e a massimizzare il budget durante l'evento.
- Target nuovi clienti del marchio: Facendo retargeting sullo stesso gruppo di consumatori e potenziali consumatori, si incoraggia la fedeltà al marchio, si aumenta la possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e si costruisce un valore di richiamo.
- Automatizzare con le regole: Il monitoraggio continuo di tutte le offerte è fonte di confusione, quindi utilizzate strumenti e software di automazione per aiutarvi a regolare in modo efficiente e a raggiungere i vostri obiettivi specifici.
- Non dimenticate il lead-in: Con l'ondata di acquisti nel quarto trimestre, una strategia di lead-in può aiutarvi a stabilire un'immagine del marchio e a lavorare all'interno dei vostri margini per trarre profitto dai modelli di acquisto motivati su Amazon.
- Lanciare annunci pubblicitari in DSP: La DSP si è affermata come una necessità assoluta per le campagne pubblicitarie ed è fondamentale per raggiungere i clienti al momento giusto.
- Cercate le aree di sottoinvestimento: Analizzando quali tattiche stanno dando buoni risultati e quali no, è possibile investire di più su di esse per aumentare il traffico e ottenere le vendite desiderate.
- Soppesate i costi rispetto ai ritorni: All'opposto, dovreste anche individuare le aree in cui i vostri dollari pubblicitari vengono sprecati per rimescolarli e dare priorità ai canali in cui potreste ottenere di più per i vostri soldi.
- Aumentate la vostra fetta di torta: La vostra quota di voce rispetto a quella dei vostri concorrenti è una metrica importante da tenere sempre d'occhio e da cercare di far crescere.
5 passi per iniziare al meglio il 4° trimestre
Durante il webinar, Anne Harrell ha illustrato i 5 modi tattici con cui potete iniziare a prepararvi in anticipo per tutti gli eventi previsti per il quarto trimestre:
- Ottimizzate ogni elemento possibile: Questo include la strategia per le parole chiave, la strategia per il pubblico e l'adeguatezza del budget per rimanere in testa al gioco e aggiornarli regolarmente in base alle prestazioni.
- Correggete subito il negozio digitale del vostro marchio: Rivedere in anticipo tutte le pagine dei prodotti può aiutare a garantire che gli errori di grafica, titoli e testo non causino perdite di vendite.
- Valutate attentamente i vostri ASIN: Sia nelle campagne automatiche che in quelle manuali, assicuratevi che i vostri ASIN promozionali vengano messi in evidenza per promuovere la massima visibilità prima e durante gli eventi di vendita.
- Sperimentare e analizzare: Sfruttate al massimo ogni opportunità che avete per sperimentare i programmi di offerta, gli sconti, la messaggistica e persino le parole chiave. La risposta della pubblicità e del pubblico vi aiuterà a riorientare la preparazione per massimizzare le vendite durante l'alta stagione.
- Aumentare le campagne di retargeting: Sia la Sponsored Display che la DSP Amazon sono campagne basate su prove ed errori, e potete sfruttare le vostre campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il vostro marchio anche dopo che la vendita è terminata.
In meno di 30 minuti, i due relatori hanno trattato tutto ciò che riguarda il Prime Day 2022, oltre a consigli e suggerimenti per l'ultimo trimestre dell'anno. È possibile scoprire altre affascinanti statistiche, tendenze e previsioni guardando la registrazione del webinar gratuitamente. Guardatela qui!
