Teil 1: Wie man Amazon's Inventory Performance Index (IPI) Score verwendet, um eine FBA-Bestandsplanungsstrategie zu erstellen
Die Elemente sind zwar etwas verwirrend, aber die meisten Verkäufer kennen den Inventory Performance Index (IPI) von Amazonund bemühen sich, die Lagerhaltung und Auftragsabwicklung zu verbessern. Der IPI ist der Wert, den Amazon verwendet, um festzustellen, wie gut Verkäufer ihren Bestand verwalten. Anfang dieses Jahres hat Amazon den Storage Limit Manager für zusätzliche Lagerhaltung ohne zusätzliche Kosten eingeführt, um dieses Problem zu lösen. Die Aufrechterhaltung eines IPI-Wertes von mindestens 550 hält jedoch viele Verkäufer nachts wach. Es ist nicht einfach. Es gibt eine Menge beweglicher Teile. Deshalb ist es Pacvue ist es wichtig, alles an einem zentralen Ort zu verfolgen und zu verwalten.
WAS IST EIN GUTES IPI-ERGEBNIS AUF AMAZON?
AmazonDer IPI von ist eine Zahl zwischen 0 und 1000, die wichtige Aspekte des Zustands und der Leistung der Bestandsverwaltung misst. Der durchschnittliche Amazon IPI liegt zwischen 400 und 800. Ein niedriger IPI-Wert führt zu Überschreitungsgebühren und FBA-Lagerungsbeschränkungen.
Die genaue IPI-Berechnung ist zwar geschützt, aber es gibt Schlüsselkomponenten, die zur Verbesserung dieses Wertes beitragen, und es ist entscheidend, eine Strategie zu entwickeln, die auf eine kontinuierliche Verbesserung des Wertes ausgerichtet ist. Zu diesen Komponenten gehören:
- Überschüssiges Inventar
- Durchverkaufsrate (STR)
- Vorrätige Bestände
- Gestrandetes Inventar
Wir werden diese Komponenten aufschlüsseln, um die Bedeutung der Kennzahlen, die Berechnung der Kennzahlen, die idealen Messwerte und die konsequente Durchführung intelligenter Verbesserungen aufzudecken.
ÜBERBESTÄNDE: Warum Überlagerungen wichtig sind
Ein Überbestand, d. h. mehr, als innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkauft werden kann, kann zu höheren Lagerkosten, Produktabwertung und niedrigeren Verkaufsraten führen, was sich negativ auf den IPI-Wert auswirken kann. Überhöhte Bestände können zu einer geringeren Preissetzungsmacht, frustrierten Kunden und geringeren Gewinnen führen. Es ist wichtig, die Lagerbestände zu überwachen und die Preisstrategien anzupassen, um eine Überbevorratung zu vermeiden.
WIE MAN ÜBERSCHÜSSIGE BESTÄNDE BERECHNET, UM EINE ÜBERBEVORRATUNG ZU VERMEIDEN
Die Berechnung und Reduzierung von Überbeständen verbessert die Rentabilität, senkt die Lagerkosten und sorgt für ein besseres Kundenerlebnis.
Es gibt keine "ideale" Überbestandsquote für Amazon FBA, da sie von verschiedenen Faktoren wie der Produktkategorie, der Saisonalität und der Kundennachfrage abhängen kann. Als allgemeine Richtlinie wird jedoch empfohlen, eine niedrige Überbestandsrate anzustreben, in der Regel etwa 10 % oder weniger. Das bedeutet, dass Sie höchstens 10 % Ihrer Bestände unverkauft in den Fulfillment-Zentren von Amazonlagern sollten.
Um den Bestand zu verwalten, berechnen Sie zunächst den durchschnittlichen monatlichen Umsatz für jedes Produkt aus der Verkaufshistorie. Dann bestimmen Sie den Sicherheitsbestand zur Vermeidung von Fehlbeständen, indem Sie die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe vom Sicherheitsbestand abziehen. Die Differenz ist der Überschussbestand.
Um den Bestand zu verwalten, berechnen Sie zunächst den durchschnittlichen monatlichen Umsatz für jedes Produkt aus der Verkaufshistorie. Dann bestimmen Sie den Sicherheitsbestand zur Vermeidung von Fehlbeständen, indem Sie die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe vom Sicherheitsbestand abziehen. Die Differenz ist der Überschussbestand.
Verfolgen Sie überschüssige Bestände im Laufe der Zeit und passen Sie dann die Bestellhäufigkeit und den Sicherheitsbestand an, um Überbestände zu minimieren.
Die Verfolgung des durchschnittlichen Lagerbestands ist notwendig, weil sie Unternehmen dabei hilft, das richtige Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden und so Umsatzeinbußen und Überbestände zu vermeiden. Durch die Überwachung der Lagerbestände können Marken datengestützte Entscheidungen darüber treffen, wie viel Bestand sie bestellen, wie oft sie bestellen und wann sie nachbestellen sollten. Dies trägt zur Optimierung der Lagerbestände bei und verbessert die Effizienz, die Kundenzufriedenheit und die Rentabilität.
Tipp: Durch die Nutzung von Pacvue können Sie Ihre Deckungswochen (WOC) auf ASIN-Ebene verfolgen, um einen Überblick über Ihren Bestand und die Produktrentabilität zu erhalten. Mit diesem Wissen können Sie den Verkauf überschüssiger Bestände durch Promotions, Preisstrategien oder Werbung beschleunigen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten.
WIE DIE VERWALTUNG VON ÜBERBESTÄNDEN VERBESSERT WERDEN KANN
- Überwachen Sie regelmäßig die Lagerbestände.
Die regelmäßige Überprüfung der Lagerbestände kann dazu beitragen, eine Überbevorratung zu verhindern und Überbestände frühzeitig zu erkennen. Mit Pacvue können Sie die Sichtbarkeit Ihres gesamten FBA-Bestands nach Märkten verbessern, einschließlich wichtiger Details wie Deckungswochen (erfüllbare Waren), gesunde Lagerbestände und geschätzte Lagerbedingungen und -gebühren.
- Passen Sie Ihre Bestellhäufigkeit an.
Eine Möglichkeit, Überbestände zu vermeiden und überschüssige Bestände zu minimieren, besteht darin, die Bestellhäufigkeit an die Verkaufsrate Ihrer Produkte anzupassen. Pacvue kann dabei helfen, indem es automatisierte, vorausschauende Warnungen bei Nichtvorhandensein von Produkten bereitstellt und einen rechtzeitigen Produktnachschub sicherstellt, um optimale Lagerbestände für jede Kategorie aufrechtzuerhalten und die Lagerkosten zu senken.
- Bieten Sie Werbeaktionen oder Rabatte an.
Das Anbieten von Sonderangeboten oder Rabatten ist eine großartige Strategie, um überschüssige Bestände schnell abzusetzen und die Lagerkosten zu senken. Wie Maria Zarkova, Account Specialist bei Bobsled Marketing, sagte: "Jede Art von Amazon Promotion kann ihren Platz an der Sonne haben. Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen den einzelnen Aktionen zu verstehen. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, welche Sie in der jeweiligen Situation einsetzen sollten. Je nach Ihren Zielen können Sie entscheiden, ob ein Point-of-Sale-Rabatt (POS) oder ein In-Cart-Rabatt am besten geeignet ist.
POS-Rabatte werden beim Kauf angewendet, wenn ein Kunde zur Kasse geht. Sie können in Form eines Gutscheincodes oder eines automatischen Rabatts auf den Gesamtbetrag der Bestellung angewendet werden. Diese Rabatte ermutigen Kunden, einen Kauf abzuschließen, erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert und fördern Käufe mit mehreren Artikeln.
In-Cart-Rabatte hingegen werden angewandt, wenn ein Kunde einen Artikel in den Warenkorb legt, und können einen Prozentsatz des Kaufpreises oder einen festen Dollarbetrag ausmachen. Diese Rabatte können die Sichtbarkeit von Produkten erhöhen, Impulskäufe auslösen und Kunden ermutigen, Artikel in den Warenkorb zu legen.
Jede Art von Rabatt hat ihre Vor- und Nachteile. Welche Option für Ihre Amazon FBA-Verkaufsstrategie am besten geeignet ist, hängt von Ihren spezifischen Zielen und Produkten ab. Pacvue kann Ihnen bei der Verfolgung von Aktionen und Gutscheinen helfen, indem es die manuelle Berichterstellung automatisiert, Performance-Lift-Berechnungen automatisch durchführt und die leistungsstärksten Aktionen auf ASIN-Ebene identifiziert.
- Entsorgen Sie das Inventar auf umweltverträgliche Weise.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, überschüssige Bestände zu veräußern, darunter die DBA-Liquidation und die FBA-Programme "Grade and Resell" vonAmazon. Bei der DBA-Liquidation können Verkäufer unverkaufte oder überzählige Waren zu einem reduzierten Preis auf Amazon anbieten, die Amazon dann über seine Einzelhandelskanäle weiterverkauft. Das FBA Grade and Resell-Programm ermöglicht es Verkäufern, FBA-Retouren, überhöhte Lagerbestände und von Kunden zurückgegebene Artikel zu einem reduzierten Preis an Amazon zu verkaufen, die Amazon dann an andere Kunden auf seiner Plattform weiterverkauft.
Bevor Sie an diesen Programmen teilnehmen, sollten Sie die Kosten und Vorteile, einschließlich der Programmgebühren und der erwarteten Rendite, abwägen. Beurteilen Sie auch die Auswirkungen der Teilnahme auf Ihre Marke, Ihren Ruf und Ihre allgemeine Geschäftsstrategie.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, überschüssiges Inventar an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden. Einige Organisationen nehmen gebrauchte Artikel an, während andere nur neue Artikel akzeptieren. Der Verkauf von Lagerbeständen an andere Einzelhändler, entweder direkt oder über ein Liquidationsunternehmen, ist ebenfalls möglich. Schließlich kann die Rückgabe überschüssiger Bestände an den Lieferanten gegen Erstattung oder Gutschrift die beste Option sein, wenn die Ware noch in gutem Zustand ist.
- Verwalten Sie Ihre Produktpreise.
Um überschüssige Bestände zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Produktpreise wettbewerbsfähig und auf die Marktnachfrage abgestimmt sind. Überteuerte Produkte verkaufen sich unter Umständen schlecht, was zu überschüssigen Beständen führen kann. Auch die Überwachung der Preise von Wettbewerbern ist wichtig. Automatisierte Software kann Ihnen dabei helfen, Ihre Preise in Echtzeit auf der Grundlage der Marktbedingungen, der Preise der Wettbewerber und anderer Faktoren anzupassen. Die Festlegung von Mindest- und Höchstpreisen für Ihre Produkte ist entscheidend, um eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung zu gewährleisten. Berücksichtigen Sie jedoch auch die Kosten der verkauften Waren (COGS), den Versand und andere Ausgaben.
Analysieren Sie regelmäßig Ihre Verkaufs- und Preisdaten, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Dies kann Ihnen helfen, Trends zu erkennen und Ihre Preisstrategie entsprechend anzupassen. Seien Sie flexibel und offen für die Anpassung Ihrer Preisstrategie an sich ändernde Marktbedingungen und die Kundennachfrage. Denken Sie daran, dass die Preisstrategie, die heute für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, morgen möglicherweise nicht mehr die beste ist.
- Ziehen Sie alternative Erfüllungsoptionen in Betracht.
Erwägen Sie die Nutzung alternativer Fulfillment-Optionen wie Amazon's Multi-Channel Fulfillment oder Selling on Amazon , um überschüssige Bestände zu reduzieren. Der Verkauf von 1P- und 3P-Produkten kann auch dazu beitragen, die unterschiedlichen Gewinnspannen zu nutzen, die mit jedem Produkttyp verbunden sind. 1P-Produkte haben zum Beispiel oft höhere Gewinnspannen, während 3P-Produkte niedrigere Gewinnspannen, aber ein höheres Verkaufsvolumen haben können.
Darüber hinaus kann durch den Verkauf von 1P- und 3P-Produkten die Produktpalette erweitert werden, wodurch ein breiterer Kundenstamm geschaffen und die Kundenbindung und der Umsatz erhöht werden. Pacvue ist die einzige integrierte Lösung, die 1P-, 3P- und hybride Fulfillment-Optionen unterstützt. Sie kann zur Verwaltung von Lagerbeständen und Verkäufen sowohl für Verkäufer- als auch für Händler-Konten verwendet werden.
DURCHVERKAUFSRATE (STR): Warum verkaufte Einheiten wichtig sind
Es ist wichtig, die Durchverkaufsrate zu überwachen und bei Bedarf Bestandsanpassungen vorzunehmen und Managementstrategien zu entwickeln, um das IPI-Scoring zu verbessern und den Umsatz zu maximieren.
Die Durchverkaufsrate ist der Prozentsatz der verkauften Einheiten im Vergleich zu den insgesamt verfügbaren Einheiten. Eine hohe Durchverkaufsrate zeigt an, dass die Produkte schnell und effizient verkauft werden und der Bestand rechtzeitig für die Verfügbarkeit aufgefüllt werden kann. Dies trägt zu einem höheren IPI-Wert bei. Eine niedrige Durchverkaufsrate kann jedoch zu überhöhten Lagerbeständen führen, was wiederum höhere Lagerkosten, eine Veralterung der Bestände und eine Abwertung der Produkte zur Folge hat. Dies wirkt sich negativ auf den IPI-Wert aus, und Amazon kann die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verringern, wodurch der Umsatz kontinuierlich sinkt.
Die Umschlagshäufigkeit der Bestände ist eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt. Sie gibt an, wie oft die Bestände innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft und ersetzt werden. Eine hohe Umschlagshäufigkeit ist ein positives Zeichen für eine effiziente Bestandsverwaltung, die Maximierung des Umsatzes und die rechtzeitige Wiederauffüllung der Bestände. Dies kann zu einer höheren Durchverkaufsrate führen. Andererseits kann eine niedrige Umschlagshäufigkeit auf Probleme mit dem Bestandsverwaltungssystem hinweisen, z. B. auf langsam umschlagende Produkte, überhöhte Lagerbestände oder hohe Preise, was zu nicht genutzten Beständen, erhöhten Lagerkosten und geringeren Umsätzen führen kann. Dies kann den IPI-Wert senken und sich negativ auf die Gesamtleistung auswirken.
Bei den meisten Verkäufern liegt eine gute Umschlagshäufigkeit zwischen 5 und 10, was bedeutet, dass die Unternehmen ihren Bestand alle 1-2 Monate auffüllen. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Durchverkaufsrate zu überwachen, Bestandsanpassungen vorzunehmen und Managementstrategien zu entwickeln, um die IPI-Bewertung zu verbessern und den Umsatz zu maximieren.
WIE MAN DIE DURCHVERKAUFSRATE (STR) BERECHNET, UM DIE VERKAUFTEN EINHEITEN ZU VERBESSERN
Die Gesamtzahl der verkauften Einheiten bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten eines bestimmten Produkts, die in einem bestimmten Zeitraum auf Amazon FBA verkauft wurden. Verfügbare Gesamteinheiten sind die Einheiten des Produkts, die derzeit auf Lager und zum Verkauf auf Amazon FBA verfügbar sind. Wenn Sie z.B. 100 Einheiten eines Produkts verkauft haben und 200 Einheiten auf Lager haben, beträgt Ihre Sell-Through-Rate 50%. Eine hohe Durchverkaufsrate ist ein positives Zeichen, da sie anzeigt, dass sich Ihr Produkt gut verkauft und sehr gefragt ist.
WIE MAN DIE AMAZON FBA VERKAUFSRATE VERBESSERT (STR)
- Optimieren Sie Ihr Produktangebot.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktangebot gut geschrieben ist, hochwertige Bilder enthält und für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) optimiert ist. Mithilfe der Schlüsselwortanalyse von Pacvue können Sie die wichtigsten Schlüsselwörter in Bezug auf die Leistung ermitteln, trendige Schlüsselwörter identifizieren und neue Möglichkeiten aufdecken. Dies trägt dazu bei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr potenzielle Käufer für Ihr Produkt zu gewinnen.
Um einen Plan zu erstellen, der für Ihr Team leicht verdaulich ist, versuchen Sie, mit Ihren wichtigsten 80/20-Produkten zu beginnen. Die 80/20-Regel für den E-Commerce besagt, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts mit 20 Prozent Ihrer Produkte erzielt werden. Sobald Sie Ihre 80/20 identifiziert haben, teilen Sie diese Produkte je nach Priorität in Runden auf und folgen Sie einem Zeitplan für die Optimierung von Inhalten, wie dem untenstehenden, von oben nach unten:
- Überwachen Sie Ihre Preisstrategie und passen Sie sie an.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und den Markttrends entsprechen, indem Sie eine Preisanalyse durchführen. Dazu gehört die Erstellung einer Karte der aktuellen Preistrends und die Entscheidung, ob die Preise höher oder niedriger sein oder mit denen der Wettbewerber übereinstimmen sollen. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist für ein erfolgreiches Online-Geschäft unerlässlich, denn 80 % der Verbraucher halten sie für wichtig. Die regelmäßige Überwachung und Anpassung der Preisgestaltung kann dazu beitragen, Ihre Verkaufsrate (STR) zu verbessern.
- Bieten Sie Werbeaktionen und Rabatte an.
Promotionen und Rabatte können den Zustand Ihres Inventars und Ihre Sell-Through-Rate (STR) verbessern. So integrieren Sie sie in Ihre Amazon FBA-Verkaufsstrategie:
- Ziehen Sie Preisnachlässe auf beliebte Produkte in Betracht, um den Absatz zu steigern und überschüssige Bestände abzubauen.
- Nutzen Sie die Promotion-Tools von Amazon, wie Lightning Deals und Coupons, und planen Sie Promotions und Gutscheincodes im Voraus.
- Target bestimmte Zielgruppen mit den Targeting-Funktionen von Amazonansprechen und die Leistung überwachen, um die Strategie anzupassen.
- Bieten Sie zeitlich begrenzte Werbeaktionen an und nutzen Sie E-Mail-Kampagnen, um Ihren bestehenden Kundenstamm zu erreichen.
- Verbessern Sie die Produktbewertungen.
Ermutigen Sie Ihre Kunden, positive Bewertungen für Ihr Produkt zu hinterlassen, da dies das Vertrauen der Kunden stärken kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Verkäufer ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit durch bessere Bewertungen erhöhen können.
- Beantworten Sie Kundenanfragen umgehend und professionell, um Vertrauen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
- Verwenden Sie Pacvue , um negative Bewertungen zu überwachen und Warnmeldungen auf der Grundlage von Auslösewörtern zu erhalten.
- Erwägen Sie das Versenden von Follow-up-E-Mails an Kunden mit der Bitte um Bewertungen oder das Hinzufügen eines Aufrufs zum Handeln auf der Verpackung Ihres Produkts.
- Überwachen Sie regelmäßig die Bewertungen Ihres Produkts und reagieren Sie konstruktiv auf negatives Feedback.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbilder und -beschreibungen Ihr Produkt genau darstellen, um negative Bewertungen aufgrund falscher Darstellung zu vermeiden.
- Überwachen Sie Ihre Lagerbestände.
Um negative Auswirkungen auf Ihre STR zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über einen ausreichenden Lagerbestand verfügen, um die Nachfrage zu befriedigen und Lagerausfälle zu vermeiden.
- Überwachen Sie Ihre Lagerbestände, indem Sie Mindestmengen festlegen und die Vorlaufzeit in der Lieferkette verwalten.
- Pflegen Sie gute Lieferantenbeziehungen und verwenden Sie ein umfassendes Bestandsverwaltungssystem wie Pacvue.
- Erstellen Sie einen Notfallplan für den Fall, dass ein Produkt ausverkauft ist, z. B. indem Sie überschüssige Bestände einlagern oder den Kunden Rabatte für andere Produkte anbieten, um die Zufriedenheit zu erhöhen.
- Vermeiden Sie Überschreitungsgebühren, indem Sie Ihren Lagerbestand unter Ihrer FBA-Kapazitätsgrenze halten
- Beobachten Sie das Kundenfeedback und reagieren Sie darauf.
Behalten Sie das Kundenfeedback im Auge, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Loyalität zu stärken, was zu mehr Verkäufen und besserem STR führt. Pacvue rationalisiert das Bewertungsmanagement, indem es Kommentare analysiert und Themen markiert, die Sie bearbeiten können. Sie können sogar Warnmeldungen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern festlegen.
VERWALTUNG VON LAGERBESTÄNDEN UND STRANDED INVENTORY: Wie man gestrandete Bestände auf Amazon FBA behebt
Ein ausreichender Lagerbestand ist wichtig, um Kundenbestellungen schnell zu erfüllen, was zu höherer Zufriedenheit und positiven Bewertungen führt, was wiederum den IPI-Wert steigern kann. Gestrandete Bestände, d. h. langsam umschlagende, veraltete oder beschädigte Produkte, die sich wahrscheinlich nicht verkaufen lassen, können die Lagerkosten erhöhen und die Rentabilität verringern. Es ist wichtig, die Lagerbestände regelmäßig zu überprüfen, um Fehlbestände zu vermeiden und nicht ausgelastete Bestände zu identifizieren, die dann entsorgt oder umgewidmet werden können. Dies kann zu kürzeren Vorlaufzeiten für Kundenbestellungen und einer höheren Umschlagshäufigkeit der Bestände führen und so den IPI-Wert verbessern. Kürzlich hat Amazon ein neues System zur Verwaltung der FBA-Bestandskapazitäten eingeführt, um die Verwaltung der Lagerbestände zu erleichtern.
WIE MAN EINEN SICHERHEITSBESTAND DURCH BERECHNUNG DES LAGERBESTANDS ANLEGT
Um Ihren Lagerbestand zu berechnen, müssen Sie die Gesamtzahl der Einheiten dieses Produkts kennen, die sich derzeit in den Erfüllungszentren von Amazonbefinden und zum Verkauf bereitstehen. Diese Information können Sie über Ihr Amazon Verkäuferkonto abrufen.
- "Erhaltene Einheiten insgesamt" bezeichnet die Anzahl der Produkteinheiten, die in den Erfüllungszentren von Amazongelagert werden.
- "Verkaufte Einheiten insgesamt" bezeichnet die Anzahl der Einheiten eines Produkts, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf Amazon verkauft wurden.
Um Ihren Lagerbestand zu ermitteln, subtrahieren Sie die insgesamt verkauften Einheiten von den insgesamt eingegangenen Einheiten.
Durch die regelmäßige Überwachung Ihres Lagerbestands können Sie vermeiden, dass Ihnen die Bestände ausgehen, und sicherstellen, dass Sie über genügend Produkte verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen.
WIE MAN GESTRANDETE BESTÄNDE BERECHNET
Für die Berechnung von "Stranded Inventory" müssen Sie die Anzahl der Einheiten eines bestimmten Produkts kennen, die in den Fulfillment-Zentren von Amazongelagert sind, aber nicht verkauft werden.
- Die Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten ist die Anzahl der Einheiten eines Produkts, die Amazon in seinen Erfüllungszentren gelagert hat.
- Die Gesamtzahl der verkauften Einheiten bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten desselben Produkts, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf Amazon verkauft wurden.
- Der Lagerbestand ist die Anzahl der Einheiten des Produkts, die zum Kauf verfügbar sind und derzeit in den Erfüllungszentren von Amazongelagert werden.
Zur Berechnung des nicht verkauften Bestands werden die verkauften Einheiten und der Lagerbestand von den eingegangenen Einheiten abgezogen. Wenn das Ergebnis eine positive Zahl ist, zeigt es die Anzahl der Einheiten an, die nicht verkauft werden können.
Die regelmäßige Überwachung und Verwaltung von Restbeständen kann den Abfall reduzieren und die Effizienz Ihres Amazon FBA-Geschäfts verbessern.
AMAZON FBA IN-STOCK UND STRANDED INVENTORY BEHEBEN
Für ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft ist die Verbesserung des Lagerbestands und der nicht ausgelasteten Bestände entscheidend. Ein vorrätiger Bestand stellt sicher, dass die Kunden die Produkte vertrauensvoll kaufen können, wodurch das Risiko von Lieferengpässen verringert und der Umsatz gesteigert wird. Nicht gelagerte Bestände bedeuten verpasste Verkaufschancen, erhöhte Lagerkosten und eine geringere Rentabilität und müssen daher regelmäßig überwacht und verwaltet werden. Durch eine bessere Bestandsverwaltung können Sie die Effizienz steigern, die Kosten senken und das Kundenerlebnis verbessern, was zu einer höheren Loyalität und Wiederholungsgeschäften führt.
- Überwachen Sie Ihre Verkaufsdaten regelmäßig, um die Nachfrage zu prognostizieren und die Lagerbestände anzupassen. Pacvue hilft Ihnen, Ihre Verkäufe mit einer vollständigen Übersicht detaillierter Metriken und Grafiken zu überwachen.
- Verwenden Sie die Bestandsverwaltungs-Tools von Amazon, wie den Bericht zur Wiederauffüllung des Bestands und den automatischen Nachschub, um die Bestände zu überwachen und Fehlbestände zu reduzieren.
- Planen Sie für die Hochsaison und passen Sie die Lagerbestände entsprechend an. Erwägen Sie die Durchführung von Werbeaktionen und Rabatten in der Nebensaison und planen Sie mögliche Rückgaben ein.
- Ziehen Sie den Einsatz von Multi-Channel-Fulfillment in Betracht, um das Risiko von Fehlbeständen zu verringern. Pacvue macht es einfach, sowohl 1P- als auch 3P-Bestände an einem Ort zu verfolgen.
- Überwachung und angemessene Verwaltung der Bestände, einschließlich der Vorlaufzeiten und der Leistung der Lieferanten.
- Optimieren Sie Ihre Produktangebote mit genauen Informationen und klaren, hochwertigen Bildern, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. PacvueDie Content-Scorecard-Berichterstattung von Google hilft Ihnen, Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Angebote zu erkennen.
- Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Preisstrategie, um die Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Lagerbestand zu reduzieren.
PLANUNG EINER GUTEN AMAZON BESTANDSMANAGEMENTSTRATEGIE MIT IHREM TEAM
Die genaue Verfolgung des FBA-Bestands kann dazu beitragen, Umsatzverluste zu reduzieren, einen angemessenen Lagerbestand zu gewährleisten, Produkte mit geringer Umschlagshäufigkeit zu identifizieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern. Die Optimierung von FBA-Strategien kann zu höheren Umsätzen, einem besseren Kundenerlebnis, weniger Abfall und Gebühren sowie einer höheren Effizienz führen. Die Verwaltung von FBA-Beständen im Team erfordert eine klare Kommunikation, die Aufteilung der Zuständigkeiten, die Verwendung eines All-in-One-Tools wie Pacvue, die Definition von Prozessen und die regelmäßige Überwachung der Leistung. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie immer den richtigen Lagerbestand haben, um die Kundennachfrage zu erfüllen.
