Reckitt, ein führendes Konsumgüterunternehmen, hatte Schwierigkeiten bei der Konsolidierung und Überwachung der Einzelhandelsaktivitäten für eine Hauptmarke, Enfamil®, die von Kinderärzten empfohlene Säuglingsnahrung Nummer 1. Reckitt benötigte einen gut integrierten Ansatz zur Verwaltung von Kampagnen über Amazon und Instacart. Eine Lösung, die die Verwaltung der expandierenden Produkte zentralisieren und rationalisieren konnte, einschließlich Funktionen wie Berichtswesen, Kampagnenmanagement und alltägliche Handelsabläufe.
+27%
Steigerung des ROAS auf Amazon
+1.6%
Steigerung der Verkäufe auf Amazon
+99%
Steigerung des ROAS bei Instacart
+183%
Steigerung der Verkäufe bei Instacart
Die Herausforderung
Reckitt wollte die manuelle Arbeit reduzieren und eine regelbasierte Automatisierung einführen, damit die Teams nicht mehr manuell zwischen den Händlerplattformen hin- und herwechseln müssen, um den Erfolg zu überwachen.
Reckitt war bereit für einen Rundumblick auf seine Kampagnen und regelbasierte Effizienz zur Skalierung und Verbesserung seines Entscheidungsprozesses.
Die Lösung
Reckitt begegnete diesen Herausforderungen mit der Konsolidierung aller Händlerdaten in einer Lösung, der Commerce Acceleration Platform vonPacvue. Dadurch entfiel die Notwendigkeit, auf mehrere Portale zuzugreifen, um Kampagnen zu verwalten, und es wurde ein funktionsübergreifender Einblick in Amazon und Instacart an einem Ort ermöglicht.
Darüber hinaus hat Reckitt eine Reihe von automatischen Kampagnenregeln in Pacvue implementiert, die wichtige Optimierungen automatisieren, darunter die Verbesserung der CTRs, die Steigerung der Effizienz (ACOS) und die Anpassung der Gebote zur Steigerung des Umsatzes auf der Grundlage von ROAS-Schwellenwerten.
Dies gab dem Vertriebsteam die Möglichkeit, kommerziell orientierte Entscheidungen zu treffen, anstatt wie zuvor Kampagnen manuell zu optimieren. Hier sind nur einige der Vorteile, die Reckitt mit Pacvue erzielt hat:
- Eine einzige Plattform für Berichte und Einblicke, die Aufgaben einfacher und effizienter macht.
- Die Fähigkeit, leistungsstarke Schlüsselwörter zu identifizieren und Kampagnen für verschiedene Einzelhändler schnell umzusetzen.
- Einfach zu implementierende Regeln für automatische Kampagnen, die das Kampagnenmanagement automatisieren.
Pacvue machte es dem Team von Reckitt leicht, die Anzeigenleistung schnell zu analysieren und proaktiv operative Probleme in ihrem gesamten Einzelhandelsnetz zu lösen.
Befund
Durch die Fokussierung auf kommerziell orientierte Entscheidungen konnte Reckitt seine ROAS, seinen Umsatz und andere wichtige Kennzahlen für die gesamte Enfamil®-Produktlinie innerhalb einer einzigen, einheitlichen Lösung mit Pacvue erheblich steigern:
Auszeichnungen und Anerkennungen
