Omnichannel-Strategien führen zu einer 80 % höheren Rate an zusätzlichen Ladenbesuchen, so die von Think with Google gesammelten Daten. Dies ist eine der wichtigsten Statistiken, die in den letzten Jahren die Wachstumsstrategien von Marken auf der ganzen Welt geprägt hat.
Um Verkäufern zu helfen, die Möglichkeiten eines Omnichannel-Wachstumsansatzes zu verstehen, veranstaltete Pacvue kürzlich ein aufschlussreiches Webinar mit VENDO. Matt McGrory, Account Director bei Pacvue, sprach mit Walmart Advertising Manager bei VENDO, Michelle Long, und Head Media Buyer, Gefen Laredo.
In diesem Blog werden Sie einige der wichtigsten Gemeinsamkeiten und Unterschiede bei Gebotsanpassungen zwischen Amazon und Walmart entdecken, die besten Praktiken zur Erstellung einer ganzheitlichen Strategie verstehen und eine Einführung in einige der neuesten Werbefunktionen von Walmarterhalten.
Angebotsanpassungen auf Amazon und Walmart
Die beiden E-Commerce-Giganten bieten beide eine leistungsstarke Möglichkeit für Verkäufer, das Beste aus ihrem Werbebudget herauszuholen - Gebotsanpassungen. Verkäufer können plattformspezifische Erkenntnisse nutzen, um verschiedene Anzeigenplatzierungen zu testen und im Jahr 2022 daraus Kapital zu schlagen.
Gebotsanpassungen oder Gebotsmultiplikatoren sind eine neue Ergänzung des Walmart Verkäufer-Toolkits und bieten Verkäufern die Möglichkeit, ihre Gebotsbeträge auf der Grundlage von Leistungsprognosen für Schlüsselkennzahlen zu erhöhen oder zu senken. Mit dieser Möglichkeit, Ihre Gebotsstrategie auf der Grundlage von CTR, CPC und anderen Ziel-KPIs anzupassen, können Sie Ihre ROAS kontrollieren und verbessern.
Es gibt keinen maximalen Gebotsmultiplikator bei den Gebotsanpassungen von Walmart, im Gegensatz zu Amazon, was dem Verkäufer mehr Möglichkeiten für eine dynamische Strategie gibt. Walmart bietet Verkäufern auch eine manuelle Kampagnenoption mit mehr Kontrolle über ihre Anzeigenplatzierungen im Vergleich zu automatischen Kampagnen.
Vorratsplatzierungen auf Walmart haben hohe Konversionsraten als Last-Minute-Erinnerung für Kunden, die bereit sind, den Kauf zu tätigen, insbesondere für Lebensmittelmarken. Bei manuellen Kampagnen haben Sie die Kontrolle sowohl über die Suche im Raster als auch über die Artikelkaufbox.
Schaffung einer ganzheitlichen Strategie
Die besten Praktiken für Wachstum im Jahr 2022 sind Omnichannel. Kürzlich durchgeführte Untersuchungen haben gezeigt, dass die Auftragsrate bei Vermarktern, die drei oder mehr Kanäle für ihre Kampagnen nutzen, um satte 494 % gestiegen ist. Für eCommerce-Marken sind zwei der einflussreichsten Plattformen, auf denen sie präsent sein sollten, Amazon und Walmart.
Walmart bietet Search Brand Amplifiers an, während Amazon Sponsored Brands Headline anbietet, so dass Verkäufer das Logo und den Überschriftentext wählen, die wichtigsten Suchbegriffe besitzen und Autorität aufbauen können, um ihre Marke hervorzuheben. Das Ziel beider Angebote ist es, neue Kunden zu erreichen, den Marktanteil zu erhöhen und den Umsatz langfristig zu steigern.
Eine Marken-Schlagzeile oder eine Top-of-Search-Platzierung hilft Ihnen auch dabei, die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten zu erobern, und zwar sowohl für mobile als auch für Desktop-Geräte. Außerdem werden die Inhalte sowohl von Amazon als auch von Walmart genehmigt, bevor die Kampagne live geschaltet wird, daher ist es äußerst wichtig, die Bilder, Videos und Überschriften intelligent zu gestalten.
Neben der ganzjährigen Strategie spielt die Saisonalität eine große Rolle für den ROAS insgesamt. Mit jedem relevanten Verkauf oder Feiertag erhalten Verkäufer die Möglichkeit, durch aktualisierte, einprägsame Kampagnenansätze, die Ihre Marke als erste Wahl positionieren, Verkäufe anzuziehen.
Neue Walmart Funktionen ab 2022
Walmart In der Werbung stehen im nächsten Jahr 3 große Veränderungen an, auf die sich Verkäufer bei der Ausarbeitung einer erfolgreichen Strategie vorbereiten sollten:
2. Preis-Auktion
Walmart wechselt von der 1. Preisauktion zur 2. Diese Änderung des Auktionsstils erleichtert Walmart das Bieten und ermöglicht es den Verkäufern, notwendige Anpassungen vorzunehmen, wenn sie ihre Konkurrenten überbieten. Amazon verwendet das Modell der 2. Preisauktion bereits seit einiger Zeit, und diese Aktualisierung kann neuen Verkäufern auf Walmart den Übergang zu einer Omnichannel-Kampagne erleichtern.
Suche Markenverstärker Zugang zu Drittanbietern
Bislang hatten nur Erstanbieter über Walmart Connect oder einen API-Partner Zugang zu Search Brand Amplifiers. Diese neue Änderung sollte mehr Verkäufer dazu ermutigen, in ihrer Strategie mutiger zu werden. Es wird erwartet, dass dies ein Wendepunkt für Marken sein wird, um Kunden zu überzeugen, die sich noch in der Anfangsphase ihrer Produktforschung befinden.
Selbstbedienungs-Display
Ohne Mindestbudget können Verkäufer Self-Serve-Displays entweder durch ein internes Team oder einen Agenturpartner verwalten. Kleinere Marken können dies nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu erhöhen und ihren Marktanteil mit zusätzlichen Automatisierungsfunktionen zu vergrößern.
Das Definieren und Testen der angestrebten KPIs ist für jede Marke von entscheidender Bedeutung, da sich die Bedingungen auf den E-Commerce-Plattformen ständig ändern. Ein bemerkenswerter Ratschlag des VENDO-Teams war die Optimierung Ihrer PDPs durch die Nutzung der Walmart Style Guides.
Anstatt zu versuchen, den gleichen Ansatz für jede Plattform zu kopieren, sollten Sie das Beste aus Ihrer Omnichannel-Erfolgsstrategie herausholen, indem Sie sich auf das Beste konzentrieren, was jede Plattform zu bieten hat. Walmart und Amazon bieten beide eine Liste von Funktionen für Verkäufer, und sie sollten auch als solche behandelt werden. Sie verwenden beide sehr unterschiedliche Algorithmen und rühmen sich damit, Zehntausende von exklusiven Kunden anzulocken.
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